3G-MiFi：广东移动流量经营的“阴谋”(2)
3）控制流量的入口：从源头分流
如果只是止步于价格战，恐怕任何企业都不再需要经营战略。显然，在这方面，广东移动在控制流量入口上，其推出的3G-MiFi，是一个新的尝试。
我们都知道，受限于TD终端的质量，在如何引导2G流量用户向3G网络转移上，中国移动的一线营销人员一直力不从心。
这迫切需要进行终端的创新，而在WIFI设备大规模普及的今天，通过汇聚和收集WIFI设备的流量则是3G流量经营的一个重点方向。显然，传统的上网卡不能担当此重任，而3GMIFI设备具有调制解调器、路由器、接入点三大功能，能够支持手机、PAD、电脑等支持WiFi的设备即可实现同时连网。
显然，这种终端创新既能够实现WiFi流量的收集，又能够解决终端瓶颈。至于小巧玲珑，可以像一张信用卡大小放在用户的口袋里，则无疑是控制住了用户流量的入口。
4）流量经营的WEB2.0策略：分享与赠予
在广东移动的3GMIFI上网业务中，每月3G的流量如何用完，给了用户真的实惠，又让用户能够真的感受的到是一个有挑战的问题！
不过我们看到，让用户发展用户，让用户自己寻找用户，鼓励用户之间的分享，是广东移动的新思维：不论是2G用户还是3G用户只要3G-MiFi的机主同意，都可以使用广东移动的3G-MiFi上网业务，体验期3G网络。
我们看到，在面对大流量套餐时，会遇到很多用户质疑用不完，从而引发用户吃亏或者不实惠的担忧。
而广东移动这种全运营商用户的流量分享和赠予本质上是一种符合WEB2.0分享和社交趋势的营销策略：把控制权交给用户，并充分的相信用户。
无线上网在这种策略下，以一种另类的方式实现了无运营商差别的全民3G体验和营销。
5）流量经营当以业务创新为根本。
没有业务创新的流量经营，就会只剩下流量贱卖，从入口控制，到流量分享，运营商其实并非只有价格战华山一条路，这一点上，广东大地上的竞争，值得我们思考和观察：一个缺少产品和模式创新的流量经营的竞争，是一个没有赢家的竞争。寻求资费价格红海之外的出路，或许广东移动的作法值得我们思考。
(责任编辑：admin)
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