中国移动如何实现新跨越

目前，农村市场已经持续成为中国移动的“重要增长点”，一方面是终端价格下降，农村用户使用3G的门槛得到降低；通过3G网络的不断延伸，3G市场知识的持续普及，3G也越来越为农村用户所逐渐接受。中国移动如何借助这一机遇实现在农村市场的跨越式覆盖？特邀专家及各地一线移动运营商，从宏观的、微观的角度结合各地经济发展特点，分析中国移动如何在农村市场实现新的跨越。

北京邮电大学教授宋俊德：建设无线农村WiFi可成主力

北京邮电大学教授宋俊德在接受记者采访时表示，不仅要建设无线城市，无线农村的建设同样重要。其中，鉴于中国农村地区范围广大，且3G网络部署成本巨大，因此，WiFi部署可以成为无线农村部署的重要手段。

宋俊德表示，目前中国农村通信现状可以分为发达地区和不发达地区。在发达地区，农民已经不满足于基础的话音通信，对移动互联网的需求也十分迫切；而在不发达地区，农村用户仍然停留在使用话音通信的阶段。

对此，宋俊德认为，低价智能手机将为电信运营商发展农村用户带来巨大机遇，但智能手机“低价”更需“傻瓜化”，“操作太复杂的智能终端不适合农村市场，傻瓜化的智能终端在农村才有广阔的发展基础。”此外，宋俊德也强调，加强对智能终端操作的市场教育培训也十分关键：“目前很多农民甚至连发短信都不会，更谈不上使用智能终端，因此，加强市场教育是普及的先决条件。”

除了终端部署，宋俊德表示，网络的部署同样重要，但“3G网络部署在广阔的农村地区成本巨大，因此，WiFi部署可以成为无线农村部署的重要手段。”农村用户的特点是ARPU值低，将来也将持续该趋势，因此，运营商部署低成本的无线网络和终端，并发展庞大的低ARPU值农村用户群将成为未来发展农村市场的基本特点。

中国信息经济学会理事长杨培芳：不提升农村ARPU值也能盈利

农村普及先进的信息通信成本很高，ARPU值很低，是要赔钱的。所谓ARPU值就是每个月用户平均付出的费用。农村用户的ARPU值肯定在开始的时候很低，在一段时间内可能亏损，就看盈亏平衡点在哪儿，一般推迟3-5年是必要的。

ARPU值是一个收入的指标，还要看平均成本，才知道企业能否可持续下去。与其他消费不同的是，打一分钟电话的单位成本是随着用量的总分钟数急剧下降的，也就是这个网络建成以后，你用得越多，平均成本就越低，虽然穷人进来ARPU值相对来讲降低了，但是你成本也降低了，因为你的分母增加了。

前些年美国摩托罗拉公司搞了一个铱星电话系统，在海里打电话，在珠穆朗玛峰也能打电话，直接通过66颗卫星转接，打一分钟3.5美元。但就是因为它的用户太高端了，把全球卫星的费用加到少数有钱人的身上，结果支撑不起来，不得不破产。

只有让低端用户进来，才会稀释网络的单位成本，产生新的市场空间。所以我们必须学会动态地、前瞻性地来看问题，用户越多，分母越大，单位成本就会急剧下降。现在的实际情况是各个大运营商已经在农村竞争信息通信市场，如果政府能够在政策层面给予更大、更多的倾斜，从法律上明确信息通信业的准公共品的社会定位，建立信息通信普遍服务制度，才能促使我国农村信息化健康持续发展。

■建言

要把握来自农村市场的机会，中移动有必要将营销权限下放，加强基层机构制定自身特色策略的主动性；同时在人力资源配备上重视本地化营销，由本地干部来担纲营销管理。可通过农村人群重视口碑传播，从众性强等特点，拓展适合农村的新渠道，开展有特色的促销方式推广新业务；整合地方涉农资源，通过3G带来的新业务服务方式为农村用户创造新价值。

——湖南移动　向坤

福建农村有近1650万人口，目前移动手机上网普及率已达40%，是仅次于短信60%普及率的应用。在终端上要让老百姓能找到价格相对低的3G终端；在资费上要测算出能让老百姓接受的业务资费标准。这一切的实施是在运营商能提升自身的管理水平，降低公司成本的基础上实现。(责任编辑：admin)