联通3G用户数破亿后的思考(2)
2、运营商们还需要继续推动用户的流量使用行为
或许是中国用户收入水平不高，又或者是中国移动TD网速实在不敢恭维，中国用户养成的习惯是在Wi-Fi环境下使用移动互联网，甚至部分用户从来不打开数据连接，只在Wi-Fi环境下使用。这样，一方面让闲置的网络更加闲置，另一方面，让运营商更难以避免被管道化的命运，毕竟对电信运营商而言，数据流量网络还能够实现经营，而Wi-Fi网络则基本没有经营的途径。
为此，运营商们必须要推动用户真正使用数据流量，真正成为3G用户，而不仅仅是拥有3G智能终端用户。所以电信运营商们需要做的工作是：
首先是引导，第一步是先让用户能够用上3G网络，为此各运营商一方面主推明星终端；另一方面，又将终端的下限价格不断拉低，从而吸引更多的低端用户进入，例如中国移动年初主推299元的低端智能机，目前这一价位已经达到了199元；第二步培养用户使用流量的习惯，为此各运营商目前都设有3G辅导站、加油站等线上线下融合的组织，向用户推荐应用，并且教用户使用应用。同时，各运营商还会向新入网的用户赠送流量，先把用户使用流量，而非使用WiFi的行为养成，养成之后，未来这些用户就会持续不断使用流量。
其次是构建定向流量套餐，让用户可以无忧地使用流量。既然电信运营商的3G网络尚未达到饱和状态，那么不如将流量批发给某个服务提供商，用户可以以较低廉的流量价格，使用某个应用。目前开展合作较多的是中国联通，例如江苏联通推出了面向乐视的流量包，湖南联通推出了面向芒果台的流量包，而广东联通则推出了面向微信、QQ、人人、米聊等社交媒介的定向套餐，而在2013年7月30日，广东联通联合微信发布了“微信沃”，除了能够以每月10元的价格使用300M的定向微信流量外，推广期内还加送200M。
通过这些方式，运营商正在努力让自己用户使用的平均流量提升，从而真正让发展的3G用户，成为有价值的用户。
(责任编辑：admin)
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