联通电信3G新增用户此消彼长 中移动虎视固网(2)

联通电信组合拳出招，以期抢占3G份额

作为移动通信市场的后生力量——中国电信和中国联通来说，如何从市场大佬中国移动的手中争取到更多的市场份额，也是颇下了一番苦心。

为了提振3G市场，各家运营商不约而同地进行了策略调整。从“5.17”开始，中国联通将补贴从终端转向3G套餐，通过压缩终端补贴进一步缓解3G盈利成本压力，由此将3G竞争的焦点转移至3G套餐、资费本身。按照中联通副总经理李刚的说法，中联通对千元3G智能手机的补贴力度将从此前最高的50%下调至20%-30%，与此同时，联通方面还将终端的关注焦点转向1000-2000元区间。此外，中联通先后开放了四轮20元3G套餐卡的限量销售，最终20元3G套餐卡在联通淘宝官方旗舰店的销售成为了常态。

而中国电信为了达到今年3G超2G的目标，针对高端终端市场推出iPhone4S；针对年轻群体市场推出新品牌天翼飞Young。同时，以终端策略促3G发展也成为今年的重要策略之一。中电信集团公司董事长王晓初表示，今年天翼智能手机集采的规模在4000万部左右，从整体上讲，中电信2012年智能手机采购规模扩大、款式增多，重点在智能手机，今年将增强千元智能手机补贴力度。目前，中电信终端产业链布局完成，与全球几乎所有主流手机厂商达成深度合作，全面覆盖三大主流操作系统。

相比之下，中移动以WiFi补短3G网络劣势，实施GSM、TD-SCDMA、WLAN和TD-LTE四网协同发展。借平台开放吸引开发者和异网用户，发展数据业务。可以看出，三大运营商的市场策略各不相同，并开始走向多元化，这也是运营商3G发展避免同质化尴尬的必然。

联通电信稳固竞争筹码，王牌不可弱化

事实上，对于中电信和中联通而言，在中移动业务青黄不接的情况下，迅速达到3G规模效应至关重要。这不仅是为了增加3G投资的回报，更是为了在中移动4G成熟前站稳脚跟。

不过，面对联通电信在移动市场的分食，中国移动也并未忽视固网市场。据消息人士透露，中国移动已经明确向工信部提出了固定电话和宽带的运营牌照的相关申请，“考虑到现在联通和电信都已经实现了全业务运营，而且在3G业务上已经呈现出了移动分庭抗礼的势头，这次工信部松绑移动的可能性很大。”该人士称，一旦移动获得固网牌照，宽带市场将点燃新的烽烟。

因此，面对中国移动对固网牌照虎视眈眈，无论是中国联通还是中国电信，都需要围绕固网优势，挖掘宽带业务新增市场，稳固手中的王牌也很关键。