中国电信3G市场份额达28%(2)

争取3G市场的策略

随着3G和移动互联网的发展逐步走向深入，中国电信如何才能实现规模发展，如何在“改变版图的革命”中越战越勇，陈忠岳提出三方面策略：

第一，发展策略。陈忠岳首先分析了终端市场的演进趋势，他认为时下中电信应主打双卡/双模单卡终端，抢攻高端智能机市场。数据显示，今年以前，3千元以上的机型大概有88%的款型是双卡机。但这个局面在今年发生了很大的变化，3千元以上的手机现在有将近50%已是双模单卡机。陈忠岳认为，通过升级营销将存量的2G用户升级成天翼高端3G用户，是下一步发展的主线。

第二，销售政策。终端销售如何跳出入围上柜、合约、通报、奖励这一连串传统的合作模式，兴许是CDMA产业链合作伙伴最为关心的问题。在一个传统的市场，很难保证很高的上柜率，柜就那么多，要争取让主流产品上柜。陈忠岳提出各省级公司包括地市公司，在操作这些工作的时候，必须做到透明、公平公正。

第三，渠道策略。资源开放，合作共赢。无论是电信自有营业厅卖场，还是社会渠道手机卖场，如何用好这些资源，是众多手机厂商非常重视的问题。陈忠岳认为，关键在于找到手机厂商和不同类型、不同制度的渠道之间合作的结合点。他表示，电信公司明确提出，要求自营渠道和社会渠道资源开放、透明，这为手机厂商销售工作开展创造了良好的环境。

细分市场清晰布局

天翼3G用户进入规模发展阶段，在这一大好时期，CDMA产业链上各方如何把握市场脉象，陈忠岳勾勒出了清晰的版图。

精英市场脉动明显。很长一段时间，千元智能机是中电信实现3G用户数量激增规模发展的中坚力量，庞大的中低端市场需求是推动智能手机普及的巨大力量。但同时也应认识到，相对小众的精英市场才是刺激3G市场增长的新增长点。

校园市场潜力巨大。陈忠岳说，2008年高校用户渗透率是1.5%，2012年高校用户渗透率预计35%，这个比例数现在非常健康地增长。

家庭市场举足轻重。陈忠岳表示，中国电信最有优势的市场就是以家庭新融合为契机，拉动智能机规模发展。移动用户中属于融合套餐用户的已占据半壁江山。

农村市场激流涌动。以广东省为例，目前已实现3G网络100%行政村覆盖，通过对县城以下所有用网的用户进行分析发现，有45%是3G用户，这45%的3G用户中有50%是智能手机用户，陈忠岳表示，这是一个可喜的市场信号。陈忠岳鼓励CDMA产业链上的企业加入这个市场，为农村市场做更大贡献。