广东联通：3G领跑 企业跨越式发展

2011年，广东联通实现了跨越式发展，收入规模去年进入中国联通前三甲，其中3G收入、用户规模保持全国第一，3G用户规模较2010年实现翻番;新增收入贡献率全国第一，同比增长26%，高于行业平均18个百分点;2012年一季度收入同比增长25.6%，以超过行业20个百分点的增速前进，增量收入份额占比突破40%。近年先后荣获“全国五一劳动奖状”、“全国工人先锋号”等10多项国家和行业荣誉，数量达到历史之最。一串串光鲜的数字背后，凝聚着广东联通人的智慧与付出。为探究缘由，记者对广东联通副总经理孙达进行了专访。

网络全覆盖 3G用户同比翻番

孙达介绍，截至2012年一季度，广东联通的用户规模达到533万，3G业务收入在广东联通整体收入贡献中的占比更是接近三分之一，在移动业务收入中的占比更是超过了45%。“可以说3G业务的增长带动了我们全线业务的快速增长。”孙达称，截至一季度，广东联通不仅移动用户规模突破1900万，互联网宽带用户的规模也达到了266万，较2011年同期增长35%。 尤其今年一季度广东联通3G用户的ARPU(每月每用户平均支出)保持在了100元以上，最新的4月份更是达到了110元，户均流量超过190M，3G数据收入占到了相关用户收入的50%以上。“这说明我们的用户质量很高，业务模式也在从传统语音为主向数据流量为主快速转型。”孙达介绍说，这种成绩的取得得益于联通网络规模、覆盖、质量的持续提升以及资费、服务的全面创新。

据了解，截至目前，广东联通3G网络已全面覆盖全省21个地市的市区、所有县城及1155个乡镇，全省乡镇覆盖率达到100%;全面覆盖省内58条高速及主要公路，高速公路覆盖率达到100%;覆盖省内1080个旅游景点，其中3A以上旅游景点也已实现100%覆盖。

孙达透露，今年广东联通的网络建设还将投资93亿，新建设各类移动基站站点9986个，以满足3G业务高速发展对网络的需求。此外联通还将在已建成WLAN热点5205个的基础上新建热点覆盖2128个，进一步增加WALN服务覆盖能力。值得关注的是，除了在网络覆盖上持续发力外，广东联通未来三年还将在3G网络上投资240亿元，加快实现全省21地市的HSPA+覆盖，同时向国际最高标准看齐，根据市场需求导向及时引入最先进技术，将3G网络速度提升至84Mbp/s，达到准4G的水平。

终端多样化 3G网购全民普及

为了进一步普及3G，今年广东联通还将在千元智能终端方面继续发力。据孙达介绍，目前广东在售千元智能机已超过30款，日均销量合计超过5000台。

从今年一季度来看，千元智能机拉动用户发展规模在广东已超过iPhone。据了解，目前广东在售千元智能机已超过30款，日均销量合计超过5000台。中国联通通过千元智能机的规模运营，改变了传统的WCDMA阵营品牌格局。通过中国联通的定制，联想、酷派、中兴、华为均在以国际品牌为主的WCDMA第一阵营占据了一席之地。同时，这种规模效应亦促使三星、诺基亚、HTC等国际品牌更加重视与广东联通的战略合作。有鉴于此，未来广东联通还将推进以千元智能机、高端精品手机为重点的智能终端占率，以促进WCDMA产业的繁荣发展。

为了让更多的用户享受到WCDMA极速网络，同时也为了适应互联网及电子商务发展趋势，满足更多用户需求，让利用户，中国联通以“5?17世界电信日”为契机，率先推出沃3G网购节，通过电子商务模式，推出仅在网上营业厅(www.10010.com)销售的超低门槛沃3G预付费20元套餐卡，以及超大规模的手机促销让利活动，加速普及全民3G。

流量达新高 3G创新企业转型

随着智能终端日益普及，移动互联网应用需求呈爆发式增长，使用3G网络并产生持续的移动数据流量是3G用户的重要标志之一。所以，运营商发展3G不能仅仅粗放地关注用户数量，而更要关注行业用户数、数据流量、数据收入占比等极具3G特色的重要因素。

孙达介绍，在“2011中国通信产业排行榜”评选中，广东联通“转型能力”列全国各省级运营商第二名。广东联通3G流量收入自运营起就一直大幅领先于短信收入，而自2011年3月起2G流量收入也全面超过短信收入。目前，广东联通3G流量用户占比达92%，3G用户户均流量达180M，iPhone用户户均流量突破540M，智能终端用户流量超过250M，手机微博流量达到1100万兆。以上数据均为行业领先水平，这充分说明，基于有效的流量经营及消费拉动，广东联通面向3G率先实现华丽转型，同时越来越多的高价值用户以及时尚潮流人士倾向使用联通沃3G网络。此外，2011年广东联通3G业务收入贡献占比超过25%，在全国地方运营商中率先首家实现3G收入占比突破1/4;而今年一季度3G专业收入占移动业务收入比例达到45.7%，占全业务收入达到32.5%。

广东联通3G转型迅猛，所折射出的是其坚定不移推进转型的努力和成果，而这正是电信业在3G时代得以持续健康发展的根基，为进一步优化行业收入结构、加快行业收入增长开启了新的来源。

建全网宽带 3G生活无处不在

2008年以来，广东联通开展全省宽带规模运营，累计投资宽带网络建设50亿元，通过扩大光纤网络建设、投放无线WiFi热点，逐步建设了一张覆盖广东全省的以有线为主、无线局域网做补充的高速宽带网络。

孙达透露，借势最新的“宽带中国”战略，2012年，广东联通开始启动以“光网世界?沃宽天下”为主题的宽带普及提速工程。在宽带接入模式上，广东联通在全省率先大力推进FTTH(光纤入户)建设，目标速率可达100M以上，使当前2M宽带速率50倍以上的宽带可直接到达办公室、书房与客厅，满足广大客户对宽带从低速向高速带宽的需求，特别是对视频超清电视及云游戏的需求。今年，公司计划宽带新建端口150万线，其中80%以上采用FTTH接入模式，20M端口新增占比85%以上。2011年底，广东联通宽带用户已突破250万户。

孙达强调，与过去不同的是，此次联通宽带提速计划将不仅局限于有线宽带网络，还将提供更多的方式，让客户获得更方便的宽带服务。联通的宽带战略顶层设计将包括以固定宽带网络为核心的“光速宽带”、以WLAN热点覆盖为核心的“无线宽带”，以及以优质3G网络WCDMA覆盖为核心的“移动宽带”三个方面，组成一个立体的、无缝高速宽带网络，打造“百兆光纤入户、极速3G广泛覆盖、WiFi热点无处不在”的全网宽带优势。