国产手机借WCDMA持续发力3G智能终端市场(2)

小米联手联通 抢滩中端市场

小米科技联手中国联通推出联通版小米手机MI-ONE可以说是2011年终端市场的一记重磅炸弹。小米手机取得目前的“战绩”与其“发烧友手机+米聊软件+MIUI操作系统”的捆绑营销策略密不可分，而小米与联通的合作无疑将再次引爆小米手机销售热潮。

“此次小米携手联通，用户可以在全国3500个联通营业厅以及包括苏宁、国美(微博)在内的1000多个社会渠道授权门店购买小米手机，这对处于起步阶段的小米，无疑是扩大销售渠道的重要方式。”业内人士分析。

而另一方面，小米手机内置了包括“米聊”在内的多种应用软件，此外，还可以下载25万种第三方应用，而这些搭载中国联通WCDMA3G网络，可以为用户提供更为优质的极速互联体验。“M+W”更是成为现在业内热议的新的组合模式。

此外，联通为小米手机提供补贴政策，降低购机门槛，更有助于小米手机销量的不断提升。联通版小米手机的补贴政策分两种：一种为用户预存2699元话费，签约2年即可选零元购机，最低消费套餐为186元；另一种为选择3年合约，最低选择消费126元套餐，即可享受零元购机。对于消费者而言，“高配低价”是吸引用户购买的动力。

小米手机与联通联姻无疑对小米的出货来量带来很大的提升，有利于其抢滩中端市场，从目前联通版小米手机的热销可以见端倪。

联通手握WCDMA 持续强化终端优势

据最新的统计数据显示，中国联通11月新增3G用户首次突破300万户，达到338.4万户，自今年6月份以来连续第6个月净增用户数创出新高，顺利完成年3G用户增长2500万的目标已成定局。3G时代，中国联通凭借WCDMA产业链优势，持续发力智能终端，试图为3G用户提供创新、高速的移动互联网应用和服务。分析人士普遍认为，中国联通用户规模的快速增长，充分显示出智能终端对其3G用户规模的拓展效应。

自2011年5月第一场千元智能发布会，联通携手中兴重新定义千元智能手机新标准，到与小米、酷派、中兴、华为、联想等多家厂商合作推出定制手机，联通在终端这一市场的培育已经渐入佳境。

随着中、低端智能终端的不断普及，用户对移动互联体验有了更高的要求，而目前以苹果iPhone为代表的高端智能手机却并非是拉动运营商用户增长的主力阵容。从目前联通的整个发展态势来看，2012年联通还将继续发力中等价位的智能手机。

目前联通正在丰富和完善其终端体系，联通在高端机型上已经拥有iPhone，现在要持续巩固中低端智能终端市场。众所周知，一个合理的终端体系应该是“金字塔”结构，其中中低档智能终端用户是推动运营商移动业务发展的关键，只有这部分用户的不断扩充，才能形成健康的用户结构。

中国联通相关负责人多次表示，推出用户体验更为丰富的中低端智能手机是推动3G平民化战略的重要步骤。2012年，联通的终端策略已初见雏形，将持续在1500元-2000元智能终端市场发力，而这也对国内终端厂商提出了更高的手机产品研发和定制要求。可以预见的是，国产手机依附WCDMA，持续发力3G终端市场的热潮还将继续。