夏新科技追求3G弯道超车

10年前，凭借一部“会跳舞的手机”，夏新创造了单款产品盈利超过8亿元人民币的奇迹，其后，夏新几经波折，甚至一度归于沉寂。

2009年12月20日，夏新科技有限公司成立。该公司接盘了原夏新公司的资产，使得夏新重新出现在人们的视野中。重生的夏新采取了全新的战略定位：聚焦年轻用户群体，主推3G手机系列产品，并注重附加应用的开发，力图通过精耕细作来确立其差异化优势。

打造中高端品牌

夏新科技有限公司总裁兼CEO刘志军强调，夏新的业务方向专注在手机上。其原因是，尽管手机市场竞争激烈，但市场容量依然非常巨大。此外，手机将会结合各种IT技术，满足人们支付、社交等愿望，成为一个集大成者，因此市场前景非常广阔。

就具体的产品定位来看，夏新聚焦年轻的客户群体。在夏新此前的调研中发现，2010年18至24岁的移动互联网网民占比超过半数，达到57%，25至30岁的网民占比为23.2%。“对于手机这样一个集时尚、技术、应用为一体的产品而言，年轻的客户群是一个最活跃的群体，所以我们把夏新手机定位在年轻的客户群。”刘志军表示，有所为有所不为，也成为夏新的新战略特点。

过去几年，各种廉价的山寨机对“正规军”形成了巨大冲击。不过，这两年山寨模式在逐步退潮，而iPhone等高端手机的风靡也说明，价格不是用户惟一的选择标准。对于设计精良、性能卓越的手机，用户愿意增加投入去购买。正是出于这样的考虑，夏新决定要打造国产手机的中高端品牌。“要做好产品品质、强化应用、建立差异化优势，从而将夏新塑造成一个可持续发展的品牌。那种追求极低成本、以价格为竞争手段的做法我们要摒弃。”夏新科技有限公司高级副总裁毛智慧表示。

把握3G机会

目前，国内3G网络建设基本到位，各种应用日渐丰富，然而3G终端的瓶颈依然存在。为此，三大运营商纷纷加大了对3G终端的采购力度。夏新从这里找到了突围方向，那就是与运营商合作共同分享3G这块大蛋糕。并且在夏新看来，目前行业内的领先厂商都是2G和2.5G的既得利益者，会有意无意地放慢3G节奏，而夏新在此方面没有任何障碍。

夏新在抢占3G市场方面也有先天优势，毛智慧介绍，夏新早在2002年就启动了3G终端的技术跟踪工作，成立技术小组同步跟进三大3G标准，历年来累计研发投入5亿元，有全面覆盖细分市场的产品规划。

在渠道方面，夏新表示要改变以往国产厂商保姆式营销体系的低效率，建设厂商一体化权责代理体系。“夏新首先要专注所擅长的事情，在手机行业做大做强，在这个基础上才会有选择地进入相关消费电子领域，不会大跨度进行无相关性的多元发展，通过这些措施，争取实现三年复兴、五年振兴、十年国际化。”刘志军如是说。