刘达在第三届云计算广电应用发展研讨会的发言(3)

我们现在设计了两款终端，一款是直接的终端，需要外界显示器，另外一款是带显示器的终端。第一款终端具有显示、音频借口，有4个USB接口，可以插键盘、鼠标、U盘，有网口、有无线，无线的意思就是说如果我家里有WiFi热点，可以通过WiFi热点上网，不用插网口了。一体机就不用外接显示器了。一个芯片大家觉得也就10几美金20美金，整个终端一两美金完全可以做到，这只是初步的估算。它唯一的缺点就是对下行带困的要求，现在广电标清电视节目3.75M，这其实对广电来说正好是广电的优势，对电信来说反而这方面还需要建网络和铺光纤，这方面广电还是有我们自己优势的。QOS质量，虚拟PC云服务电视QOS绝对要比IP电视QOS要好。

应用场景，因为我们之前了解的客户需求大体就是两方面：一个就是运营商，运营商为客户体虚拟PC租赁的需求，用户只要每个月给用户交包月的费用，我就给你提供这个盒子，你就可以上网，允许做什么就可以做什么，这是一个运营商标准虚拟标准的应用场景。第二个需求就是很多政府和企业的需求，他现在非常想用桌面虚拟化，但苦于现有的方案价格太高、服务太差，或者有知识产权的问题，他非常希望有国产的、物美价廉的解决方案，也能适合中小企业的需求，所以我们现在的产品迎合了这些企业的需求，也做了一些企业的部署。

大致总结一下，对用户来说用虚拟PC这种方案效果非常好，跟本地PC的效果是一样的。在上面的业务都能跑，包括富媒体业务。然后多功能，很灵活，这跟普通广电原来提供的业务都可以，而且原来的业务都是单一的，而这是综合开放的平台，可以做各种各样的事情。

给它一个终端，这个终端不需要任何升级，它就是个芯片，没有CPU的限制，要想升级只要升级云端的服务器就可以了，这边根本不需要升级，一个最大的好处就是价格很低。运营商其实也想过提供这种虚拟PC的业务，但觉得成本太高了，但这类解决方案我送给他，他能保证每个月纯的几十块钱的现金流流入，我愿意做这个事情。拉动用户增长，可以锁定用户不再转网，这都是它的好处。对运营商来说还可以避免管道化，现在各种应用已经泛化了，运营商可能就是一些管道，避免运营商管道化。

再一个很大的好处，可管可控，我们仔细考虑过这个事情，这台虚拟PC上面跑的什么应用完全由运营商控制，PC上的一个桌面我可能就定制了10个图标，只运行用户用的10个东西，这样可以避免管制要求，甚至可以达到我运营的目的，加一些增值应用在里面，完全可管可控。对于普通老百姓来说，如果这都是很便宜，可能不在乎这里面有一两个是运营商给我捆绑的应用，如果我用这东西很好用我可能就继续用下去了，运营商有很大的应用空间。首先就是成本优势，降低企业采用虚拟桌面的门槛。

通过这种虚拟PC租赁的业务，假设每个用户每个月给你交30块钱，比如你签约1万用户，每年至少300万营收，但你说10万那就是3000块钱营收，成体解决是服务器成本，签约用户因为不会同时用，我们按1：10，一路服务器我们现在能实现20路的虚拟桌面，投入50台服务器就足够了，这个成本可以计算一下，投入和产出问题大家可以策略的算一线。你可以定制它的桌面，大家原来用的非正版的Windows，它其实是一款定制的Windows，有一些应用是定制的，你上去就用了，像中国移动给你一款定制的手机，里面其实预埋了很多定制的应用。如果你用个可管可控的东西，你只要满足用户的需求完全可以做定制化。我问很多运营商聊过，他们有很大的困惑或者问题，调集个软件开发商、硬件开发商周期比较长，但如果做这种应用快速部署呢？实际上这种应用是通用的，可以做专门的应用，如果发现不好撤掉就可以，它是个通用的满足业务快速上线的平台。还有一点，它天然具备监控的特点。

最后介绍一下我们公司，视博云专注于做云计算，或者说专注于做视频云计算。这个技术我们研究了5年，从去年一直到现在，一直在推广游戏云的概念，目前已经在几个运营商部署了。我们是国内首家提出运营商级视频云计算解决方案的公司，已经为IPTV用户和企业提供了服务，包括青岛有线、北京电信研究院、山东联通等等，我们后面还会有更大的东西，包括企业的解决方案。

最后，我说一下我的感受。在云计算这个圈里已经做了好几年了，我感觉现有的运营商，感觉云计算这东西已经不是商用的东西了，大家对云计算的需求已经越来越大了，我们视博云公司非常希望为运营商以及企业客户体我们的解决方案，也希望和第三方产业合作，共推动云计算产业链的发展，谢谢大家！