探讨数字付费电视节目营销思路之节目包推出后怎么营销

融合网|DWRH.net  节目包定价有学问

从整个数字电视行业来看，付费节目价格的策略显得太死板，缺少变化，其实我们可以根据广大消费者的心理，制定更为灵活的价格策略。我认为，一个付费频道的定价要考虑几个因素：

一 要能引起消费者的兴趣

对于付费节目的定价，要让消费者感到节目价格物超所值，并激起其购买节目的兴趣。

付费节目的定价要经过认真地分析及广泛的市场调查，一方面要了解节目的成本，另一方面要了解用户对付费节目所能承受的心理价位。只有两方面都考虑到，才能定出一个合理的产品定价。

二 “产品标价”与“产品促销价”并行，满足占便宜心理

用户看到付费频道的促销宣传、获知节目标价，激发了消费者的关注兴趣，让消费者觉得“物有所值”，是促销的第一步。下一步就是要让消费者觉得“物超所值”，从而激起消费者的购买欲望。这时就要有一个节目的销售价格，相当于我们对这个频道希望产生必要利润的最低价格，然后通过一系列的营销手段销售产品，这样既可以达到我们预期的利润，又可以让用户觉得占了很大便宜，进一步提升消费者对数字付费频道及数字电视的整体满意度。用户满意度的提高对数字付费电视这一新兴事物可以说是有着深远的影响。

三 定价要有差别

对于付费电视频道要实行差别定价策略。就是指在同一类的节目里要有不同的定价和促销价，可以选出几个产品特意把价格定的高一些或低一些，给人一种按质论价的感觉，从而让消费者感到各频道的价格不是漫天要价，而是公平合理的“物有所值”。

另外就是在前面所提到的节目包中主打频道的定价要定的高一些，从而使消费者对节目包价格的认可。

定价差别还要根据重大节日、促销活动进行调整，以确保促销活动获得数量级的突破。

促销是节目打包的目的

宣传促销活动可以说在各个产品销售领域都是非常重要的。宣传促销的方法很多，有策略性的，有战术性的，有随机性的等等，表现形式也很多，各类广告、降价买赠、捆绑销售等促销活动，公关活动等等。但是归根结底“促销”就是为了扩大。

作为营销的最后一个环节，促销的本质在于促进和消费者的沟通，扩大消费者的随机购买率和重复购买频率，缩短消费者的购买决策时间。我们对节目进行重新包装打包的目的也就在于此，我们针对不同的节日促销不同的产品，不同的优惠活动。例如，我们在“三八”妇女节、母亲节等节日就可以突出女性相关产品的促销；对于“五一”、“十一”黄金周就可以重点推荐旅游、出行相关的产品；还有“六一”儿童节、父亲节、新春等都可以利用不同的产品来抓住节日商机，扩大销售，这是大规模重复的单频道营销所无法比拟的。

节目宣传要跟上

对于付费频道的宣传，由于主客观因素的制约，宣传促销一直是广电行业的弱项，所以各付费节目提供商要充分利用自己的电视广告资源和宣传舆论优势，大力宣传自己的频道，从整体上提高频道在消费者心目中的认知度及品牌形象，数字电视运营商应针对特定人群、特定时间进行节目或节目包的集中促销宣传。也就是说，各节目商应当负起付费频道的形象宣传责任，数字电视运营商要负起付费频道的市场促销宣传责任。特别是运营商要充分利用各节目商提供的频道宣传品，不间断的推出各种促销活动，刺激用户对付费节目的购买热情。

一个产品的营销手段及营销方式是多种多样的，并没有哪一种固定的模式，以上只是针对数字电视付费频道的一些营销思路，希望可以给营销数字付费电视的同仁们一些帮助，促进各地数字付费频道的销售，提升我们的业绩，共同培育出数字付费电视灿烂的明天。