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探讨数字付费电视节目营销思路之如何对节目进行打包

来源:融合网|DWRH.net 作者:孙亮 关娜 责任编辑:吴秀凤 发表时间:2011-01-23 12:12 阅读:
核心提示:一般来说,一个节目包都有一个以上主打频道,这个主打频道就是准星,我们可以将这个频道单独打包,定一个较高的销售价位,为这个频道所在的节目定价进行校准。

融合网|DWRH.net  明确受众群是节目打包的第一原则

付费电视节目的打包,首先要考虑的就是受众群的定位。我们不能把节目打包做成面面俱到,哪一类消费群体都满足,所有用户都来订购都合适,因为节目包覆盖面太广就会使其没有重点,不能让消费者印象深刻,同时也不利于我们对节目包有针对性的宣传及促销。所以,每推出一个节目包都必须要有一个让消费者引起兴趣的切入点,我们在打包时要把节目包做成“利箭”,只要推出来就可以深入人心。

据统计现阶段愿意为自己喜好的付费电视节目付费的用户年龄层主要集中在25岁——45岁,此年龄段的用户有能力、有激情对自己所喜好的付费电视节目付费,其中对电视节目比较热衷的又以女性居多。所以我们的产品首先要以这一年龄段的女性为突破口,从而带动其他年龄层的消费。例如,我们将女性消费群体比较热衷的娱乐时尚类节目作为节目包的主体,推出了“都市丽人包”。

主打频道是节目包的脊梁

一个节目包要想得到“用户的认可”和“运营商利益的最大化”这两大目标,就必须对频道进行合理搭配,而实现合理搭配的关键之一是每个节目包必须至少有一个亮点频道或者叫主打频道,再配合以定位相近的频道组合。如我们推出的“鼎视风尚包”为例,就是以《时代风尚》、《新娱乐》频道为主体,以《时代出行》、《碟市》、《读书》等频道辅助,再搭配以《车迷》、《四海钓鱼》等时尚、实用频道,最后加上诱人、别致、上口的节目包名称,大大提高了节目包销售价值。

引导销售是节目打包的重要原则

付费看电视毕竟还没有形成气候,特别是用户因种种原因,对付费频道的了解十分匮乏,因此引导用户消费节目是节目打包的重要任务。如我们在引导女性消费推出“都市丽人包”的同时,为引导男性消费,将“钓鱼”、“车迷”、“游戏竞技”、“天元围棋”等男人感兴趣的频道组合打包为“多彩生活包”,引导家庭中的另一半参与付费频道消费。

制造准星效应是节目打包的实用窍门

一个节目包一般采用优劣搭配的方式组合,那么用户如何评价节目包的价值与其定价是否一致?或者说用户按照节目包定价购买值不值呢?这很难有一个标准,但我们可以为用户提供一个参考标准,这个参考标准就是节目包的准星。

那么如何制造这个准星呢?一般来说,一个节目包都有一个以上主打频道,这个主打频道就是准星,我们可以将这个频道单独打包,定一个较高的销售价位,为这个频道所在的节目定价进行校准。如我们为了使用户感到“都市丽人包”、“多彩生活包”物超所值,分别对其中的主打频道“靓妆”和“天元围棋”单独打包,并将此类频道“准星”频道在单独打包时,制定一个相对较高的价格,这样就衬托出各由7个频道组成的“都市丽人包”、“多彩生活包”16元定价不高。

(责任编辑:吴秀凤)

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