新势力崛起 中国智能电视市场花落谁家

电视行业原本是一个相对比较封闭的领域，数十年来不论是国外品牌还是国内厂商，为人熟知的就那么数十家而已，其需要电视制造商拥有雄厚的资金储备、先进技术、大规模的制造工厂、完善的上下游产业链关系等等，因此电视行业之前一直拥有很高的门槛和技术壁垒，这也是多年前（尤其在CRT时代）电视行业很少有“山寨”厂商的原因。不过随着LCD液晶显示技术的出现，行业产业链格局和运营模式发生了变化，如今的入行门槛已经不再高不可攀，封闭的壁垒逐渐被打破，厂商只需要与上游液晶面板厂等企业维护好关系，花钱购买面板、相关模组，然后找到下游的代工厂贴牌生产就可以了，所以最近几年中，我们也可以看到不少山寨电视产品的身影。

近几年智能电视开始流行，并且吸引了众多消费者和业界人士的关注，在如今显示技术开始遇到瓶颈的时候，智能化成为了电视厂商新的宣传重点，也是刺激消费者更新换代的有效武器。不近传统的家电厂商开始大规模宣传智能化，就连一些看似与电视行业毫无关联的企业，如IT品牌联想、OEM/ODM制造商富士康（RadioShack），甚至还包括了网络视频服务商乐视网和爱奇艺、手机供货商小米、机顶盒厂商同洲，以及电商企业阿里巴巴等等，这些之前从来没有涉及到电视的企业却对智能电视市场有着非常大的兴趣，他们进军这个市场后与传统家电企业展开了直接的竞争，并且在营销模式以及推广方式方面加入了自己独有的元素，让这个市场变得非常热闹，同时也让传统的家电企业感受到了压力。

在这些厂商的加入后，如今的平板电视市场厂商可以分为两阵营：传统的家电厂商以及新兴加入的互联网或IT厂商，两类厂商各有自己的优势以及不足，前者处于守擂的地位，而后者则是搅局者。那么在竞争激烈的智能电视市场中，究竟谁才能获得消费者的亲睐呢？

新兴电视厂商的特色

作为新加入平板电视市场的厂商，没有一些特色和绝活当然是不行的，否则只会像以前那些山寨厂商那样苟且偷生的活着。在上文中，我们也提到这些以IT厂商、互联网企业为主的新兴电视厂商在营销模式与推广方式方面与传统家电企业有着完全不同的思路，接下来我们就来具体看看他们的特色。

全新的销售渠道与购买方式

数十年来，大多数消费者购买电视产品的渠道只有一个：家电卖场。大家一般都是通过各种渠道获得广告信息，然后亲自去家电卖场挑选电视产品。随着电子商务网站的盛行，近年来部分消费者开始从B2C、C2C这样的电商网站中购买电视。传统的电视厂商开始在线上与线下两个渠道均销售产品，而新兴的电视厂商的策略则更加激进，他们几乎完全采用在线销售的策略。

相关报告显示，智能电视的网络销售和传统销售方式之间存在30%的价格差异，这样就能够有助于让新兴的电视厂商进一步压低产品的价格，让价格成为与传统家电企业竞争的武器，如乐视TV、小米电视等，他们在召开新品发布会时都将低价格作为一大特色进行宣传。超低的价格也有助于这些厂商进行免费的推广。与传统家电企业相比，大多数新兴电视厂商的推广费用相对有限，不可能像前者那样大量在地铁、楼宇、电视台或网站等传统渠道进行广告宣传，如何制造特色和卖点，将其变成热点利用媒体免费进行宣传是这些企业需要解决的问题，而小米等厂商在这一环节中做的非常出色。

乐视50英寸液晶电视开价2499元，小米47英寸3D电视价格仅为2999元，它们均只在网络上进行销售，此外TCL与爱奇艺合作推出的电视也只在京东网上进行销售，这样的在线销售渠道将它们的价格优势发挥到了最大。智能电视的在线销售管道已经开始从传统销售管道中抢走市场份额，这种变迁模式已经在北美、欧洲、日本等这些发达国家或地区出现。虽然目前在中国只有7%的电视通过在线进行销售，但是据相关机构分析，在未来的3-5年中这个比例极有可能超过30%。

智能电视通过网络销售的价格低于传统管道销售价格的根本原因是，后者通路效率较低，管道费用较高(传统管道费用在20%左右），但网络销售收取的费用不到它的一半。而且，在线销售的总成本更低。传统家电卖场会向企业征收入店费、运营费等等，家电企业还需要单独聘用销售人员，这些费用在网络渠道中都可以减免，这样电视单品的价格能够进一步压低。

全新的销售方式

除了使用网络销售这个新的渠道之外，新兴的电视厂商还尝试用全新的销售模式。过去大家在购买电视时都只用支付电视产品本身的价格就可以了，当然这个价格包括产品的成本、企业的运营成本、店面租金、广告推广费用、设计研发费用等等。而在如今的网络智能时代，电视的模块化设计非常明显，也就是说不论哪个品牌通过寻找上游供应商都可以基本保证产品的品质和效果，电视产品本身差异化都在逐渐缩小，而电视所播放的视频内容成为其价值的所在，也是吸引用户最有效的武器，因此这些新兴电视厂商开始在视频内容上下功夫。(责任编辑：韩杰)