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手机回归线下渠道时代,“店商”成为竞争筹码?(3)

来源:梅花园陈述 作者:梅花园陈述 责任编辑:方向 发表时间:2017-01-20 11:23 
核心提示:百立丰是中小品牌崛起的代表,价位多在299元-599元,在电信、联通众筹以及移动集采中获得较好的量,凭借运营商力量打进T4以下市场,成为普及型手机里面的明星品牌。赛诺数据显示,百立丰今年曾有月度销量进入国内TO

百立丰是中小品牌崛起的代表,价位多在299元-599元,在电信、联通众筹以及移动集采中获得较好的量,凭借运营商力量打进T4以下市场,成为普及型手机里面的明星品牌。赛诺数据显示,百立丰今年曾有月度销量进入国内TOP10,排在中兴、联想、酷派之前,而全年整体的市场份额预计也在TOP15。

2、手机结合紧密的服务型企业,如以旧换新和手机回收企业。中国手机回收市场每年有3亿多部的规模,消费者的价值意识逐步增强。一般用户使用1年后的手机价值是原来的25%-75%不等,这些价值在购买新机的时候还可以变现。

分期付款+以旧换新成为门店的新盈利点,也成为回收企业进军门店的机遇期。回收宝、爱回收等服务商在2016年都拿到亿级的风投。其中回收宝与华为等品牌商、三大运营商、手机连锁店合作轻资产布局,发展迅猛。如杭州宝典手机连锁卖场,在30余家门店引入回收宝,主要考虑回收宝不用垫资、现场使用APP快速检测并付款等相对优势,带动分期付款模式30%提升。

3、T4以下市场的地/县包商。品牌商和渠道上在争夺中小门店,逐点谈判成本较大而且在物流支撑上也略显乏力,县包商在其中可以发挥承上启下的作用。不过,他们也将成为趋势冲击的受害者,去中介化早晚会革掉这一层级的命,做资金物流平台,在一段时间内或许是不错的选择。

一位摸爬滚打、做地包十余年的业内人士曾透露,做地包的诀窍在于:做单品的头与做大势的尾。具体而言,与运营商终端公司、国包商、省包商、大型连锁中的一员深度合作,保障新品供应以及酬金结算;或者抓住芯片换代、屏幕升级、价格下探等阶段性行业趋势变化引起的手机尾货,通过不同层级市场之间消费者诉求差异,谋求较高利润。

2017年的手机市场,从渠道侧来看,是店商竞争的市场,全国上千个县城,以及乡镇的门店将成为混战中的主力军,总体规模预计上百万家,缺乏先进管理经验的他们,在新的一轮洗牌中将面临生死考验,机遇与威胁也许就在一次选择当中。

本文作者:梅花园陈述。立足终端领域,静观科技变化。深入思考,简单陈述。微信公众号:陈述(mhy_chenshu)

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