Nokia 6：一次有诚意的试水(2)

Nokia X太过于“低端”了，并且官方故意将其定位为低端。这款手机甚至没有前置摄像头！同时，与普通的Android手机相比，诺基亚X去除了谷歌各种服务，而加入微软和诺基亚的特色服务和产品；安装的适合国内用户的主界面，是连同国内ROM开发商乐蛙制作，并且与UC共同打造中国区Android应用商店。

而面对iPad和Windows 10二合一平板的夹击，Android平板似乎在任何一个时期都没有产生过非常强劲的销量，加之Nokia N1配置并不算特别顶级，它缺少了各种独占应用，平常使用场景也十分受限。

配备骁龙430处理器的Nokia 6，虽然继续定位低端，同时绝对不是一款高性价比的机型，但至少是一部能正常使用的手机。相比X和N1，这款手机会让支持诺基亚品牌而购买的粉丝——不管这类人有多少——不那么尴尬。Nokia 6成为日常主力机或者备用机，都是事实可行的，仅仅是觉得可能不那么值而已。

在无数次洗牌后又一次无奈的重新出发中，Nokia 6体现了对“试水”这个词的基本诚意，但也依然出现了严重的情怀或曰信仰的透支。也就是说，让一个诺记品牌的粉丝购买和使用Nokia 6的困难程度，还是比让他买X或N1低一点的，尽管他仍需花点力气说服自己。

主要客户群是有信息落差的群体

我们都知道芬兰企业HMD和富士康的关系，知道采用骁龙430的红米3s售价不到千元，Nokia 6却标价1699。我们也知道Nokia 6能砸核桃却不一定如宣传的那样蒸的了桑拿，因为它并无声明三防功能。

但是，Nokia 6最大的一批目标群体不知道。他们能从电视、广播、报纸获取一个跟厂商官方新闻稿类似的口径，唤起自己小时候若隐若现的诺记情怀，但掌握的消息又不足以让他们感受到手机的缺点。我觉得应该粗略地将Nokia 6定位为oppo-vivo那种“品牌溢价”较高，性价比不算很高的水平。它面对的应该是信息接收起来不那么顺畅的群体，而不是最先得到消息的人。

至于在线上渠道发售，被人拿来说这是人群错配，“低端”消费者还是走线下渠道的多。这在我看来则不是太大的问题，现在网购便利性已经超出了一线城市同学们的想象。在我的老家内蒙古，哪怕在节前也就不到10天的今天，我依然可以在京东网购坚果并实现一天内配送到家，这得益于自营仓储和物流的完备。而老家的出租车师傅，也在苦恼什么手机插车上跑滴滴方便的过程中，多少知道一些手机业界的情况——虽说他说的不一定对。

希望现在的诺基亚手机，对得起粉丝的信仰

很明确地说，Nokia 6的“试水”体现在“圈粉”或曰“洗粉”。这款并不起眼，在当今市面上远非最佳选择，却花了大力气在社交网络做口碑营销的机器，就是为了判明谁是能接受一定“品牌溢价”，坚定支持诺记未来不一定可期的品牌保证与生态系统承诺的忠实粉丝群体。这个群体包括米粉，买谷歌“亲儿子”的，还有买Surface Pro的。SP系列比OEM PC厂商的同级别二合一平板产品售价高出1000-2000元，这可能也就是背后“田牌”的“品牌溢价”，但粉丝愿意为微软自家的机器出这个钱。

看到现在的诺基亚，让我想起了小米。不是刚推出米1，风光无限地“耍猴”的小米，而是发展了几年，逐渐进入疲态的那个小米。(责任编辑：方向)