联想之殇：拥有摩托罗拉为何还在手机市场一败涂地？(2)

因为在众多手机厂商中，联想手机对运营商渠道的依赖性无疑是最强的，长期依赖运营商的联想之前埋的隐患也开始暴露出来：一向将产品价位集中于中低端领域、利润过低，对运营商终端政策的突然变化缺乏敏捷的应对措施，被打得措手不及。在如此情况下，不思考自身品牌的优化，却将一个正在迅速衰落的昔日巨头收入麾下，并希望以此冲出困局，无疑是天方夜谈，因为试图扶起正在倒下的大厦跟慢慢建设一个初具框架的大楼相比，岂止凶险万倍？

IBM和摩托罗拉对联想的价值也有着非常明显的差异。

伴随着IBM PC并购，联想将ThinkPad的终身使用权、IBM5年品牌使用权、PC开发技术和国际化管理构架收入囊中，尤其是技术方面， 2003年IBM在美国申请并核准的专利数达到3415件，连续11次高居全球第一，拥有IBM PC相关的Think Vantage技术集合，会使联想具备一流的PC管理和维护技术。这些并购所得一旦经过成功的战略整合，将会给联想进军全球带来极大的优势，事实证明确实如此。

然而，摩托罗拉在被并购之前已经被谷歌玩坏，价值大大缩水。收购之初，摩托全球拥有超过10000名员工，2014年则不足3000名。谷歌还陆续将摩托移动“肢解”，卖掉摩托罗拉机顶盒业务、全球手机制造工厂等，砍掉了大量非核心业务，并缩减了全球1/3的市场办事处，卖给联想的仅仅是摩托移动品牌和部分专利授权。但是由于当时联想看中的就是进入欧美市场的通行证，并没有理智分析摩托罗拉的实用价值和其品牌颓势的不良效应。

品牌模糊，多线作战错失转型良机

2014之前“中华酷联”取得了国内智能手机近50%的市场份额。联想借助于PC的积淀，占据了明显的品牌和渠道优势，甚至一度曾经在国内占据市场份额第二，仅次于三星。之后联想开始了引以为傲的机海战术的历程，为了便于布局各个层面的市场和渠道，保证出货量，每年至少发布上百款手机。

事实证明，机海战术的确卓有成效。到2013年，联想只用了四年时间，便做到了在全球手机市场份额第四名，中国市场占有率排名第二。但随着手机渠道的变革，机海战术被专注一个产品的新型模式摧枯拉朽般击溃，联想如同一辆过山车，在到达制高点的同时极速滑落。

机海战术开始成为联想的弱势，进一步加剧了联想手机品牌的混乱，曾经的联想品牌已经有乐phone、联想、乐檬、vibe、zuk、moto等，再加每个品牌下众多的手机型号，这些联想未能及时放弃的品牌都属于低端产品，这就影响了联想在中高端市场的专注和竞争。这也是两年内联想的大众产品并没有一款具有创新或者领先技术的知名品牌的原因，缺乏爆款，联想最终逐渐淡出了人们视野。

杨元庆说，联想从运营商市场向新的市场转换时步伐较慢，此前运营商市场的成功，让联想有点固步自封。确实如此，沉溺于多品牌手机造就的辉煌，在进入新的时代时没有杀伐决断，联想最终反而为其所累。因为联想的步伐相对华为、小米来说实在是太慢了。过多的品牌名称和混乱的品牌定位，不仅使手机可辨识度低，混淆用户视觉，难以留下正面、深刻的品牌形象。同时，公司内部因为多品牌左右手互搏更加剧了内耗。(责任编辑：方向)