集体冲“亿” 中国手机三强争夺全球探花(3)

“这次并购主要看重摩托罗拉在北美和拉美市场的影响力，上千人的研发团队以及与运营商的关系。虽然没有把‘老’摩托罗拉的专利都买过来，但是我们相信已经得到足够的专利和专利授权，使得我们在北美等成熟市场能够以比较低的价格实现扩展。（毕竟）在这些成熟市场，没有专利寸步难行。”杨元庆在接受包括《第一财经日报》在内的记者采访时这样解释道。

此外，联想也对摩托罗拉手机的回归中国之路做了规划。

收购完成后，联想将以全资子公司的形式运营摩托罗拉，其总部将继续设在美国芝加哥。将有近3500名来自全球的员工加入联想，其中包括在美国的约2800名员工，他们专责设计、策划、销售和支持摩托罗拉移动产品。

有媒体援引联想集团副总裁、移动业务集团中国手机业务总经理张晖的话说，摩托罗拉品牌在国内会做中高端，联想品牌手机则做中低端产品，“在产品售价上，3000元以上以MOTO品牌为主，而3000元以下以联想品牌为主”。

虽然以并购见长的联想通过拿下IBM的个人PC业务而最终成为这一市场的龙头，但在手机市场上，希望再度通过并购快速成长的联想一直存在着这样一个不小的尴尬。相比小米、华为，有销量、有品牌的联想更多的印象还停留在机海战术，很难找出一款拿得出手的明星产品。

有数据显示，2011年谷歌宣布收购摩托罗拉移动后，后者每年的亏损高达10亿美元，截至收购完成时亏损已达28亿美元。

但杨元庆对此却相当有信心，年初联想宣布收购后，摩托罗拉移动财务亏损已大幅减少，销量翻倍，有信心在4~6个季度内帮助摩托罗拉扭亏为盈。

“在移动领域，我们年初定下的目标，本财年智能手机和平板电脑销量达到一亿台，这个目标现在依然没有改变，我们很有信心能够达成。”杨元庆补充道。

而这背后，无法否认的是联想本身是家渠道驱动型的企业，运营商渠道是联想手机销售的重要途径。

据联想移动业务集团总裁刘军透露，在过去两三年智能手机的普及中，运营商其实扮演着非常重要的角色。运营商卖合约机和卖裸机的比例都超过了50%，最高的时候接近了60%。

“运营商的补贴在近期有很大的降低，短期内无疑对联想是有很大的影响。但长期来看，我们仍然看好运营商这一块的市场，4G无疑将是下一波高潮，我们会继续把运营商的市场做好。”刘军解释道。

有意思的是，尽管联想集团总裁兼CEO杨元庆对“互联网思维”有颇多质疑，但联想已经宣布成立了一家全新子公司，基于互联网模式推出智能手机等终端产品。

据了解，新公司于明年4月1日正式运营，届时将拥有独立的公司名称及全新的子品牌，新公司将用互联网思维打造产品计划，将端到端地整合硬件、软件应用和互联网服务。联想集团中国区总裁陈旭东将转任新公司CEO，联想集团移动业务集团总裁刘军和联想集团云服务集团总裁贺志强将出任联席董事长。

不过，相比互联网思维这个概念，业界更为好奇的是，颇为传统的联想能否借此从产品到市场营销走出一条不同于联想品牌手机的道路？