手机销售渠道再变革：C2B成新一轮趋势(2)
互联网将渠道扁平化
百分之百徐国祥回忆，7年前进入手机零售渠道市场时，渠道分销和零售很散很乱，分销环节最高可占到整个价值链的50%。后来互联网将这个渠道扁平化。
“把中间环节省下来让给零售端和消费者。零售端把传统的门店改造成类似体验店的业态，把平台打通。互联网本身是虚拟渠道，现在是虚实结合。”徐国祥说。
对于线上线下渠道之间的矛盾。，徐国祥认为矛盾主要在于价值体系。手机销售环节，线上一定是低的。可以过返利的方式，把价格让出来。
天猫电器城总经理谭飙透露，2012年，手机在所有的行业中增长最快，超越天猫平台1.5%的增速。
不过，手机渠道在线上和线下的结合中，转型也意味着有几多痛苦。
OPPO副总经理刘作虎坦言，对于一个传统的行业来讲，尽管线下业务发展不错，现在在电商领域，面临着非常大的挑战。
他说，连互联网都没有搞懂，移动互联网又来了，思维的转变对我们来说是非常大的挑战。广义的电商不仅仅是在网上卖东西，是所有的基于互联网的商业行为。移动互联网可能更加促进电商的发展，是一个催化剂。把线上线下打通，移动互联网提供了一个更好的机会。
“传统行业转型成功率只有千分之一。对于我们来讲，怎么理解移动互联网？还是非常痛苦的一件事情。”刘作虎说。(责任编辑：admin)
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