手机销售渠道再变革：C2B成新一轮趋势
过去的二十年间，手机终端零售经历了几番轮回。从上世纪80年代开始的运营商专业定制，逐渐出现国代商、区域代理。在这之后在连锁大卖场崛起后，手机渠道的主旋律是提升效率。在2005年前后，运营商重返渠道，不但打破了既有的价值链，而且跃升为整个价值链的龙头。
过去的两年间，天猫、京东等电商平台的崛起，手机渠道又面临新一轮的革命。在移动互联网的冲击下，手机渠道又将演绎什么样的变革？
在上周的移动互联网智能终端峰会上，多位与会嘉宾表示，软硬件相结合，线上和线下将结合，C2B消费者定制将成为新的手机零售渠道方向。
卖终端也卖软件
在手机渠道演进中，迪信通是个很明显的例子。
作为一家连锁店，他突破了传统的国代，开辟了手机零售连锁模式。盈利模式和超市并无本质区别，拼差价是盈利的主要路径，但最近迪信通也在做移动互联网上的自有产品。
迪信通CIO吴欢透露，过去一年，迪信通做了迪风、迪云、LBS推送、手机电商和智能软件大礼包等5个产品。主要做面向客户的精准营销、备份等业务。
不过他坦陈，前四个产品都没有直接的产生特别好的效应，但第智能软件大礼包的盈利非常可观。
“有10亿手机用户，真正在互联网活跃的只有2-3亿，还有7-8亿人对互联网不熟悉，这需要面对面地告诉他怎么去用。”吴欢说。“有的应用可能在一线城市就更好，但是在三四线城市就不好。在这方面，我们会进行详细的数据挖掘分析。通过对用户的多维分析整合软件产品包。”
他同时透出，渠道商不仅仅是要把运营商给的资费政策和终端简单打包卖给消费者。“如果把它和公司应用结合起来去做，虚拟运营商和基础运营商、在移动互联网上做应用的公司等等一起做好。把多元应用集成在手机中，才有可能在虚拟运营中取得成功。”(责任编辑：admin)
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