打造“好声音”(3)
意外收购
令张文东意想不到的是，原本被他预想为一场拉锯战的谈判仅在4个月内便尘埃落定，在2011年12月便可以以公告的形式将收购昭告天下，而他所付出的代价也远远低于此前所预想。
漫步者初次与STAX接触是通过日本当地的一家主营收购公司Pinnacle会社所牵线，为得到丰厚的佣金，Pinnacle会社迫切希望目黑阳造能够做出较高的报价，在双方的第一次碰面中，Pinnacle会社出具的《STAX有限会社股票估值分析报告书》中提出了将近3000万人民币的报价。
这在张文东看来是完全可以接受的价格，在当时董事会内部将收购STAX列为志在必得的项目，3000万人民币在漫步者最初的预算范围内。
“但这是我们第一次海外收购，尽管价格完全可以接受，但也没有当即头脑发热就拍板。”张文东回忆道，随后漫步者委托Zecoo会社对STAX的财务尽职调查，在经过详细调查之后得出的谨慎估值区间为8560万日元到11260万日元之间，约为人民币900万元。
综合考虑STAX的技术优势和对漫步者耳机产品的提升等因素，最后双方以970多万元人民币的价格成交。
对于张文东开出的970多万元人民币的价格，目黑阳造没有太大异议，在不到4个月的时间内闪电完成并购，对于这家来自中国的上市公司介入，目黑阳造表现出的并不是品牌拱手让人的沮丧，而是前所未有的解脱，从未踏出日本本土的他来到中国实现了人生第一次出国旅行，他再也不用烦心那些令人乏味不堪的营销策略，而是可以和他的同伴们一起专心技术研发。
由于这家中国上市公司的介入，STAX解决了自身在营销方面的后顾之忧，一度紧绷的神经也得到舒缓，此前在整个工作团队中许久未出现的谈笑声、玩笑声再度重现。
“老先生现在再也不用为钱的事情发愁了，专心做好STAX的产品就好了。”张文东对记者表示，在漫步者2012年财务快报中披露，漫步者全年总收入7.9亿元，营业利润1.2亿元，相比STAX全年几百万元的营收，漫步者的资本实力给目黑阳造吃了一颗定心丸。
张文东也承诺STAX会以独立运营的方式“继续而且是永远运作下去”。这其中包括目黑阳造、STAX运营团队内所有的人员都会被完整保留下来，因此STAX依然会保持100%的日本研发、制造，产品的品质不会有任何改变。
当然漫步者也可以利用STAX优秀的静电耳机技术，张文东表示漫步者会推出“STAX和漫步者之间的新品牌”，向消费者推出相对廉价、易用的静电耳机产品来实现自己对于中高端耳机市场的覆盖。(责任编辑：admin)
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