智能机躁狂症(2)
高调进军手机市场的周鸿祎(微博)不可能对此视而不见。他显然不打算真正去生产手机，而是准备走谷歌式的占领渠道之路，或者说，是智能手机时代的斯凯之路。
杭州斯凯网络科技有限公司诞生于因联发科芯片而起的国产机辉煌时代。它在2005年即推出中国第一个完全自主研发的手机软件平台，其商业模式很简单——手机厂商合作，将其应用商店内置到手机中，靠增值服务尤其是游戏收费获利。斯凯之所以能在短短数年内大获成功并上市，其强悍的手机渠道推广能力居功至伟。而手机厂商之所以愿意和斯凯合作，首先是斯凯提供了能帮助提升手机销量的免费软件，即将基于联发科芯片的国产山寨机改造为能安装应用、运行游戏更流畅的“智能机”；其次，斯凯的增值服务收入与手机厂商分成，增加了后者的利润。
由此容易发现，周鸿祎的思路和当年的斯凯几乎如出一辙。比如会和多家手机厂商合作，不排斥竞争对手如腾讯QQ等受用户欢迎的应用，增值服务分成补贴手机厂商。商业模式的差异之处或只不过是360提供的产品和收费方式，这无疑也是最大的悬念。
可以大胆猜测，争抢渠道和互联网营销将成为“360手机”最大的致胜法宝。周鸿祎无疑深得其中三味，他已成功让未来的“360手机”成为舆论热点，并且第一枪即联合了拥有运营商销售渠道的华为手机。更聪明的是，他瞄准了低端市场，低端市场用户更在意方便与否，对预装软件有更高的承受力，而不像高端用户往往会选择自己更喜爱的应用。
在此意义上，宿敌雷军和周鸿祎在“互联网手机”战争中选择了不同的路径，但却是最有可能成功的两个人。前者靠专注和速度树立了一个先行者的榜样，即以互联网营销和销售模式创新为基础，提供高性价比的手机；后者则对中国互联网草根用户有着异乎寻常的了解。两者共同的挑战在于，如何找到靠应用或服务在手机上赚钱的法门。
但请注意，这并非结论。经过这场智能手机的大战，最后能端起红酒杯庆祝的可能只属于华为这样的企业。
在过去的2011年，这家全球第六大智能手机厂商的成绩单让人惊艳——华为C8500成为第一款破百万的国内Android智能手机，第一款六个月时间内破百万的国产智能3G手机。华为打算在今年卖出5000万到6000万台智能手机。相比之下，2011年的销量是2000万台。(责任编辑：admin)
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