国产智能手机现状：出生容易活下去难(2)
代工厂入局
青橙公司是低价智能手机市场里的新来者。
青橙公司的大股东是一家老牌代工厂——锐嘉科科技集团。而青橙手机的研发、生产也均由锐嘉科负责。
前几年，锐嘉科依靠跟联发科合作，公司发展很好。后来智能手机时代来临，联发科业绩受到冲击，锐嘉科也受到影响。目前锐嘉科的客户，国内主要是夏新、海尔、飞利浦和华为等二线手机品牌为主。国际客户则是非洲、东南亚和拉美等非主流智能手机品牌。
青橙公司CEO蔡晓农对南方周末记者说，小米的爆发式增长，坚定了他和几个朋友做智能手机的信心。2011年10月，蔡晓农和锐嘉科的王迅、青橙公司两个副总裁赵红义和袁鹏，在上海开会，决定创业。一个月之后，青橙公司在上海注册成立。
一开始，青橙做过一个市场调研，得出的结论是，高端和低端的两端市场是空白。
所以，青橙选择了先做高端，再做低端的市场策略。他们注册了“上海沃加”公司，开发出一款名叫“VOGA”的比小米手机更加高端的时尚手机，定价四五千元。
但后来考虑到高端市场的品牌建立时间长，投入大，他们在2011年12月暂停了VOGA项目，将公司改名为“上海青橙”，主攻大众普及型市场。
蔡晓农表示，青橙新推出的两款手机，都是亏着卖。599产品的成本在500元左右，899产品的成本在600元左右，除掉运营等费用，还要倒贴不少。
对于商业模式，青橙的规划是，等销售规模上去了，可以靠硬件赚点小钱，靠软件积累的用户数来赚大钱。
目前青橙已经跟机锋网合作推出了一个叫作青橙乐园的应用商店，未来还将开发自己独立的应用商店。
自从小米手机开创性地使用了电子商务作为销售渠道之后，在互联网上卖手机，几乎成为新入行的国产智能手机厂商的“标配”。
青橙则选择了线上为主，线下为辅的办法。主要原因是，完全做线上，青橙没那么多钱去做广告。而且，青橙主攻的是低端市场，需要一定的线下渠道以保证三四线城市用户的购买需求。
在线上渠道，青橙的规划是，自建网上商城为主，跟国美、京东等B2C商城合作为辅。
在铺线下渠道的时候，青橙同样采取的是“电商”的理念，放弃过去国代、省包、地包、大卖场和夫妻店等多层级的渠道模式，只允许最多两级分销商，区域性的代理商和夫妻店，都可以直接从青橙采购手机。
蔡晓农解释说，智能手机时代，快速推出产品很重要。如果销售层级过多，难以保证产品的低价，而且容易延缓用户换新机的时间点。(责任编辑：admin)
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