销售前景不悲观 空调企业力求价格稳定

承接着上个冷年留下的巨大空调库存和新冷年开局的不利局面，2012冷年的销售旺季渐行渐近。面对诸多不利因素，价格战火是否会再度燃起？近日，相关专家就此表示，在即将到来的空调销售旺季，稳定价格将成为主流品牌的市场焦点。

根据北京中怡康时代市场研究有限公司（以下简称中怡康）零售监测数据显示，2011冷年，空调销售保持了2010冷年的增长趋势，但速度明显放缓，零售量和零售额分别比2010冷年增长了7.6%和18.6%。但由于行业预期过高，老天爷却不帮忙，以及在其他不利因素的综合作用下，空调行业库存总量达到1620万台，较2010冷年的1225万台增加了395万台，增幅为32.2%。

同时，受春节等因素的叠加影响，一季度销售量同比出现明显下滑。奥维咨询监测显示，今年1-2月份，空调累计终端销量276.5万台，同比下降33.1%；2月份终端销量120.9万台，同比下降5.6%。

中怡康副董事长李基祥认为，长期以来，我国大部分空调企业一直处在落后的“工厂经营”模式中，即淡季生产产品，旺季销售库存，然而随着快速提高的产能以及政策优势的减弱、市场要求的提高等，致使空调业每年都会出现待消化的巨量库存。

高库存让企业面临涨价与降价的两难境地。涨，必然会有部分市场份额丢失；不涨或者降价，就会受到股东与投资者的回报压力和原材料价格上涨、人工成本增加等多重压力。“一般来说，在我国空调行业的发展史上，一旦出现库存加大，价格战就会随之而来。但是这个冷年，稳定价格成为主流品牌的市场焦点。”奥维咨询研究院院长张彦斌表示，今年行业虽然承受着巨大的库存压力，但是在主流品牌价格稳定的带动下，市场价格相对比较稳定，这说明空调行业已经走向成熟，不再以非理性的手段来进行市场竞争。

据分析，这主要是因为尽管1-2月行业终端总体出现销量下滑，但还是好于之前的市场预期，经过淡季近7个月的厂商努力，特别是厂家策略的调整，行业内的库存已经回落到1000万套以下，基本符合行业的预期。而原材料价格的下滑、内销新品提价以及出口订单盈利能力恢复等正面影响，行业整体盈利能力将较去年同期出现一定的改善。

●观点

前景不悲观 创新最关键

奥维咨询研究院院长张彦斌：城镇化进程带来的刚性需求和一二级市场的更新换代需求仍然是市场增长的内在动力。新的刺激消费政策也有可能推出。保障房建设带动的新的需求也将陆续显现，因此空调市场前景并不悲观。

中怡康副董事长李基祥：面对众多不确定因素的影响与干扰，企业首先要从营销模式进行重大变革。回归理性发展，抛弃当前淡季制造产品、旺季销售产品的简单发展方式，运用即需即供的模式指导企业发展，真正形成企业研发、制造对市场需求的快速响应，实现产品供应与消费需求的即时对接。

真正满足用户需求的产品必定不是市场上形形色色的概念产品，而是性价比高、能满足消费者最基本需求的产品。企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，就必须做好产业线布局以及市场定位，利用自身优势，推出自己的代表性产品和代表性技术。