虚假电视购物广告难禁：暴利驱生缺德买卖

凌晨打开电视机，如同走进了一个大卖场：“不要998,不要398,只要99元，前十位打进电话的观众还将获得价值2000元的大礼……”诸如此类耳熟能详的叫卖声在各个不同的频道此起彼伏，每个节目的主持人都是异常激动、唾沫星子满天飞的“吼叫派”，卖的东西也是五花八门：从“八星八箭”到“799元的笔记本电脑”再到减肥保健、美容丰胸产品，不一而足。这些产品有一个共同的特点：理性的人用膝盖想想都知道是骗人的。但就是这类明显带有虚假宣传性质的电视购物广告，直到今天仍然频繁在各大电视台的多个时段喧嚣不断。观众早已十分厌倦，2010年的央视春节晚会上，由著名相声演员李伟建和武宾表演的相声《超级大卖场》更是公然拿电视购物“开涮”。

针对这个乱象丛生的行业，监管单位不止一次颁布文件试图规范，但整个行业仍然是泥沙俱下，鱼龙混杂。到底是哪个环节出了问题？

电视购物公司：暴利驱生缺德买卖

声嘶力竭的叫卖，虚假夸大的效果，即使商品是人们真正需要的，这种有些滑稽的销售方式也难免会让人心生疑窦，为什么不能以一种和风细雨的方式将产品介绍给观众？

曾经从事过电视购物行业的许明敏向《中国经济周刊》记者道出了实情：“这些时间都是一分钟一分钟地从电视台买来的，为了在最短的时间内把产品的特点介绍清楚，还得让人们印象深刻，有兴趣去购买，夸张的表演是必须的。”

据许明敏介绍，从大一点的地方电视台购买广告时段，即使是垃圾时间，一分钟也得5000～7000块，10分钟最少得5万块，选择10家电视台播出，每家10分钟，就是50万。

“一些二级城市的电视台垃圾时段的报价对外是1000～2000元，但是由于电视购物广告常常是一播就半个小时，量越大，价钱越有得商量，一般都可以讲到100～200块钱。即使这样算下来，成本也是高得惊人，为了能在这短短的时间里快速卖出产品、回本，我们会有各种办法吸引你去买。比如宣称前几位打入电话的消费者可以额外获赠巨额礼品，其实那些所谓价值上千的礼品，成本不过几十块，甚至几块钱。”许明敏向记者介绍道。按照业内的“规矩”，销售的净利润除了商家和生产企业分成，还要将一部分利润作为回扣，分给“运作”的电视台广告部门，以便下次购买时段的时候，仍然可以拿到最低的价格。

至于商家的利润空间，许明敏这样给记者描述：“几乎是空手套白狼，我们当时代理的大多是女性产品，比较有名的是丰胸产品‘波××’，当时的宣传力度大到几乎你把所有电视台从头到尾翻一遍，不管哪家都一定能看到这个广告。价格是每盒99元，其实成本只有几块钱，利润空间将近十倍。当时粗略翻看了一下公司的账目，每天最少240万元左右的收入进账，一个月投入的广告费差不多是5200万，这个利润有多大，你就想吧。很多人买了三盒不怎么见效，在销售人员的怂恿下，一买再买，花好几万的都不在少数。好多买了‘波××’的消费者跟我们反映没有效果，我们就会劝她们得配合饮食，比如吃猪蹄或者凤爪之类的食品，很多情况下都是吃出来的效果，根本不是药见效了。” (责任编辑：admin)