汤捷谈乐pad 联想平板电脑市场三大策略(2)

联想对乐pad的市场前景信心十足，表示乐Pad今年目标销售是100万台，预计2至3年内，达到中国市场份额的32%。这一幕似曾相识，彼时联想发布乐Phone的时候也是100万台的销售目标，如今，据了解因为种种原因前三季度的销量只达到44.5万。不过，业内人士认为，联想在PC领域深耕多年，“让原有的渠道商去卖乐Phone，教导他们转变是要费很大劲的事情，现在卖乐Pad，他们反而卖得容易。”

渠道策略

对于平板电脑渠道的布局，当别的厂商还在努力对各种渠道业态做全面覆盖时，联想早已超越这种层次，想的更深，走的更远。

汤捷认为，平板电脑和传统PC最大的不同在于，这是一个研发密集型的产品，而不是一个劳动和成本密集型的产品，过去单纯做PC的思想已经不足以适用这类产品的设计和营销，未来的IT产品是3C融合的体系，用户不会再以产品的品类形态作为首选。反应到渠道上，联想要把现有的店面打造成3C融合的店面。

而要实现以上的目标，汤捷说，“第一，我们需要解决产品丰富化的问题，包括我们硬件的产品，选件的产品，服务的产品。第二，要改变现在渠道的盈利的方式，现在渠道都靠批零差盈利，需要转变为靠店面给用户带来的产品增值盈利，而这种销售模式还不是现在店面盈利的主体，现在整个IT业界的店面体系都面临这样一个比较大的转型问题。第三，让店员能够更好的具有更好的营销知识，为此需要优先解决动力问题，其次才能解决能力问题。”

联想这种新的渠道思路私下被称作3C1.0，这是一个大的计划，以上三步将并行推进。第一个阶段会在选件产品上、移动互联产品上、还有一些特殊的服务方案上做比较大的丰富化。与此并行的是联想希望明年渠道在盈利上由于服务、由于选件产品所带来的利润占比，比今年起码要增长10%以上。而这个增长10%，意味着这部分的利率贡献会翻一倍以上的水平。为此，联想将在人员的考核上以及整个架构设置上面都进行了足够的资源匹配。最后，联想今年在店面形象上面也将推出新计划。
“我们会抱着积极的态度，非常谨慎的投资和努力去做，而方向方面是不会转变的。”汤捷坚定地说。