汤捷谈乐pad 联想平板电脑市场三大策略

3月28日，联想集团在上海宣布其首款平板电脑——乐Pad正式上市。在目前中国市场上大陆正式销售平板电脑的厂商中，联想是最重量级的，也是渠道最为成熟的。

在4月份之前全国订货已经超过10万台，网络预售 10天销售2000多台，正式发售一小时内卖了793台……这是联想给出的有关乐Pad销售的系列数字。而且，这还不是最真实的反馈。“以预售为例，我们之前的预期也就是1000多台，因为供货问题，我们恐怕无法在第一时间同时满足所有预订者的订货，所以提前停止了预售活动。否则，预售数量还会更高。” 联想集团副总裁、中国区渠道业务部总经理、消费事业部总经理汤捷表示。

定价策略

可见，尽管前有iPad，后有山寨平板，乐Pad依然堪称热卖，这打破了此前业内认为乐Pad定价过高的担忧。

汤捷认为，“乐pad并不以价格制胜。苹果是一个非常聪明的公司，在iPad1定价的时候，它就选了一个对手非常难受的定价。包括现在iPad2也是一样的价格。这个价格坦率讲没有任何人能争。不过，平板电脑的发展还处于普及阶段，消费者更看重的是使用体验的优劣，而不是价格。”

汤捷对此作了进一步解释，“第一，我们认为一时的价格冲突，并不影响客户对整个产品的感受;第二，我们的产品具备一些不同的特点，应该能够赢得用户的喜爱。为此，联想开发团队对Android系统进行了大量的改造，乐Pad中有三分之二的源代码是我们自己开发团队写的，我们将乐Pad定位为最适合中国人使用的Pad。”为了获得真实的市场反馈，联想在乐Pad发布之前，做了一次网络预售，结果超出了预期。“这说明还是有很多人因为我们产品的这些特性而购买乐Pad”。

年内PC系、手机系、甚至山寨系平板都会陆续出炉，会不会重演当年上网本乱象，年内价格雪崩?

汤捷认为，年内平板价格不会有大的降价，主要是今年内上游都将是供应偏紧的市场，相对来说，市场还是向出货量大的大厂倾斜。“上游的产能一直跟不上市场的变化，谁都想不到中国平板市场会如此火爆，从元月份到现在，各数据公司对平板的销售预测已经调整了六七次，上游产能的调整需要时间，可能明年才能缓解供应局面。”

更重要在产品形态上，平板跟上网本不同，上网本是标准化产品，技术门槛不高，靠规模取胜，而平板是体验型产品，而不是成本趋动型。

市场策略

市场竞争方面，汤捷表示，苹果平板电脑的成就让人尊敬，但是联想坚信一款产品和一个品牌无法满足市场的所有需求，而且联想认为，除了苹果之外，其他所有平板电脑厂商都处于同一起跑线，2011年是至关重要的一年，是决定胜负的一年。

具体策略上，汤捷表示乐Pad会与iPad错位竞争，主打新兴市场。“传统PC市场的增长非常有限，而新兴市场在未来3年里是主要的增长点。联想在成熟市场中心城市PC的总额覆盖率已经达到80%，现在主要是更新换代。所以我们把市场主要放在新兴市场，苹果在这区域内没有很好的产品。”

接下来，乐Pad将在全国400个城市，5000家店面全面展开体验和销售，并有7000位乐Pad专业销售顾问在店面为消费者提供面对面的专业指导。

除此以外，乐Pad吸取乐Phone一款机打天下的教训，借鉴了其在PC市场上的成功经验后将推出多版本产品细分市场。“中国市场上的用户种类很多，包括企业行业类客户、消费类市场、发烧友级用户等等。iPad只是做出来供某一特定群体用户使用。而乐Pad会针对不同人群做出不同的平板电脑产品，这是我们说乐Pad是最懂中国用户需求的原因之一。” 汤捷说。接下来的几个月里，联想会发布一系列平板电脑，从小到7寸大到27寸都有，甚至联想还会推出基于英特尔酷睿i5、i7，并在时尚、超波、3D、高清、游戏方面有超强表现的高端娱乐平板电脑，更会推出ThinkPad商用平板电脑，还会有一些定制类的应用，比如教育类的产品。(责任编辑：admin)