壹人壹本：乔布斯想不到的生意

方礼勇给人的第一印象很简单：刚毅、朴实。与众不同的一点是他喜欢研究心理学和逻辑学，“我可不是瞎研究，我系统学习了神经心理学……还写了一本书。”聊起心理学，他总是滔滔不绝。这也许正是壹人壹本出奇制胜的原因所在，对需求的把握成就了这家公司。

方礼勇是壹人壹本的COO（首席运营官），是公司里最忙碌的人。而e人e本T3平板电脑上市以后，他几乎没休息过。谁能想到，正是这家“小公司”比苹果提前几个月发布了平板电脑产品，而在iPad2上市之时，壹人壹本已经推出了第三代产品。

公关经理易曼妮还记得2009年底来这家公司应聘的经历，“那时候办公室还是一个三室一厅公寓，只有十个人左右，面试官拿了一个T1模型天花乱坠地说了一个小时。我当时想，这样一个东西可以上网，还能随身携带，不正是我想要的吗？”于是，她放弃了高薪来选择了这家创业公司。

当时面试她的正是方礼勇，那个T1模型也是几个月前才做好。2006年建立之初，因为收购了名人电子记事本的技术团队，壹人壹本想做的只是一个稍微大一点的手写电子记事本。产品出来之后，无线上网流行起来，创业团队决定做一款可以上网的PDA。再后来Kindle出现了，于是这款产品又加上了电子书功能。

“那时我们很盲目，什么市场都看好。”方礼勇回忆说。这显然不是一家创业公司该做的，在资源有限的情况下，瞄准一个切入点才能迅速崛起。他也意识到了这点，接下来，定位成了最重要的工作。

他创造性地提出了“八点论”，来阐述壹人壹本的移动互联网设备应该具备的要素：第一，重量不能超过500克，便于长时间手持；第二，屏幕应介于5到10英寸间，小了浏览效果不好，大了又不便携；第三，要有足够的续航能力，标准是10小时；第四，要有好的设计，有美感；第五，功能必须齐全，满足人们的娱乐要求；第六，安全性要好，遗失时不至于资料外泄；第七，易用和方便，即开即关，不需要复杂操作；第八，能够联网。

“我们当时还研究了国内各种人群，最后选择了商务人群，因为我们的强项手写输入在这个人群中很有市场。”专注商务市场，也和iPad的定位有很大区别，避免了和苹果的正面竞争。

今年两会开幕那天，政协新闻发言人赵启正用的正是T3。这让公司上下欢欣鼓舞，这证明产品的定位已经得到了印证。壹人壹本一年的出货量还不到50万台，但在细分市场上的专注为它增加了不少砝码，“iPad不足以覆盖所有消费者，而我们做的本土化、细分化市场，也许正是中国平板电脑企业的出路。”