苹果在华拓展iPhone销售新渠道(2)

2011年2月，在经历了ATT在美国三年半的独家iPhone运营期后，Verizon的CDMA版iPhone正式发售。据悉，为了获得iPhone的代理权，Verizon作出了很大的让步——通常与它合作的手机生产商，其手机上同时印有本公司和Verizon的logo，在iPhone上仅有苹果的标志。

而在国际市场，从去年下半年开始，苹果的策略有了明显变化。2010年9月，iPhone4在美国市场发售不久，全球其他88个国家的消费者便可以购买这款设备。其中，法国、德国、日本、英国等地iPhone4的上市时间与美国本土的时间同步，这些市场也成为苹果业绩增长最快的地方。提姆·库克曾表示，未来在欧洲和亚洲市场，苹果的营收将实现三倍增长。

苹果在国际上的大举扩张很快反映在相关数据中，在2011财年第一季度的财报中，苹果收入为267.4亿美元，其中62%的收入来自美国之外的市场。美国创意策略公司的总裁提姆·巴贾林指出，目前55%的iPhone在海外市场生产，而两年前这个数字仅为25%。

与此相应，苹果在全球的直营零售店也在增加。到2009年底，苹果全球直营零售店有283家，其中62家是海外零售店，一年后，苹果全球零售店的数量达到323家，海外的数量是87家。

分析师认为，苹果此举是吸取了Macintosh电脑以前在美国之外的市场营销教训。Macintosh在这些市场卖得并不好，除了价格高，另外一个原因在于，当时苹果在海外的销售渠道有限，影响了品牌的知名度。

日前，苹果又增加了在中国市场的分销渠道，与天音控股签订近一年的代理协议，也是为了增加销售渠道，提高产品在中国市场的影响力。本刊记者了解到，深圳市天音科技发展有限公司成立于1996年，是新华社直属企业，其在国内有众多销售网点。据悉，天音控股的渠道力量颇受厂商青睐。

业内人士指出，未来苹果或将增加在中国市场代理商的数量。不过从此次与天音合作可以了解到，苹果对分销商的挑选十分严格，而且紧紧地控制着渠道的主导权。与天音签订的协议中，多次提到“无条件”：苹果公司可以无条件地解除与天音的合作协议，而天音也必须无条件地在一个月内执行苹果的决定。

作为此前中国市场上iPhone唯一的销售商，中国联通对苹果增加的分销渠道表示很淡定，认为这不会影响联通iPhone的销量，同时也不会降低公司在3G市场的作为。然而，有消息灵通人士向本刊记者透露，中国联通正酝酿转变智能机发展战略，该公司2011年的规划中，除了提出仍将高端机作为主打产品之外，还提出将加大力度推广多款低端手机，不断地满足不同消费层次用户对3G手机的需求，多管齐下，实现对3G用户市场的全面开拓。

而此次，中国联通集中对外采购500万部低价3G手机，被业界誉为联通“3G普及风暴”的第一战。