虚拟运营商成了卖手机的专利？
据报道，迪信通、乐语、苏宁、国美、爱施德、天音、阿里巴巴、京东八家企业，就移动通信转售业务与中国电信、中国联通签署合作协议，这也意味着如果不出意外这八家企业将是国内首批虚拟运营商。
不管这是否正宗的虚拟运营商，但八家拿到牌照估计是八九不离十的事情，中国移动、中国联通和中国电信这三家运营商将会面临新的挑战。
纵观这八家，几乎是清一色的渠道商，而且是手机终端销售领域的绝对主力，对于运营商来说，以前的渠道布局将发生变化，与对手的合作关系是亲上加亲还是敌友难分？
当然，这些渠道商即便是拿到了转售业务许可，也只是与运营商形成了另外一种形势上的合作关系，但这种合作却是与以前的合作有本质上的区别，也会有新的机会与风险。
首先，这些渠道企业都是与传统的基础运营商有着长期合作关系，对于开拓用户市场有自己的真经，一旦获得了更加自由的转售能力，势必如虎添翼，这对于在很多地方已经被极其销售依靠的运营商来说是极大的挑战，这些企业的话语权空前提高，运营商的渠道管理难度将加大，平等合作模式需要重建。
其次，这些企业一旦获取了虚拟运营商的牌照，会对中小型手机零售企业和门店造成致命打击，这些散户的生存会更加艰难，不是退出市场就是要被合并重组兼并。
还有，这些企业肯定不会满足于单单的业务转售，虚拟运营商们会采取浑水摸鱼的策略进入终端市场和应用领域，这些企业也需很快就会与终端企业合作或直接操刀上马智能终端，这将改变如今的国产手机行业格局。
再有，这对三家运营商的自有渠道冲击也会十分明显，运营商们的自有营业厅是向左还是向右，是退回到单纯的收费服务还是前进到更极端的销售核心，需要运营商认真筹划，也许在不同的区域不同的运营商能力下会有不同的选择，甚至也会大大促进运营商在电子渠道上的投入。
当然，这些虚拟运营商更看重的是一个牌照，并不会真的不识抬举的与基础运营商掰手腕，他们也并不具备这样的能力，虚拟运营商们的商业模式还需要在实践中摸索。
(责任编辑：韩杰)
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