手机厂商大开直营店提利润(2)

直营店模式主打中低端市场

尼彩的这种疯狂模式，招致手机同行的非议。正在积极生产360特供手机的互联网大亨周鸿祎表示，手机、PAD电子标准化产品，更适合在网上销售，传统渠道在过去时代很像马奇诺防线，但是现在是闪电战、快速迂回战术，直营店是终身作战，如同再修马奇诺防线，是否有用是个问题。

不过，也有不少业内人士表示，类似尼彩手机的做法并不落后，甚至有不少可取之处。“大开实体专营店的做法有不少国际厂商都考虑跟进。”一家手机软件下载网站的公关负责人向记者表示，在大街小巷甚至二三线城市，大量开专营店的方式不但新兴手机厂商热衷，甚至一些国际大厂如三星等也在考虑跟进。

战国策咨询首席分析师杨群向记者表示，互联网品牌的受众主要是熟悉互联网的网民。而手机专营店却是直接针对不熟悉互联网，对手机技术也并不热衷的普罗大众。这类人群更主要是从传统媒体如报纸、电视中获取信息，因此手机专营店让这些普罗大众感到熟悉。“三星、苹果等国际品牌都在高档商场有专营店销售，但要针对普罗大众，光在太古汇这类商场展示可不行，还必须走到老百姓用户中去。”杨群说。

手机厂商自建渠道降成本

“进入渠道中间商收费太贵，让运营商定制要求又太苛刻！”艾媒咨询董事长张毅向记者表示，一旦进入渠道商，确实存在原来数百元一台的手机涨价数倍，大量利润让利给渠道商的情况。“手机一旦进入家电卖场，包括入场费、过节费、促销费都是要钱，而且往往给钱了还要受气。”因此，难免这些手机厂商会“另辟捷径”，学习格力、美的的做法，干脆自建渠道。

“智能机时代更需要开实体店向用户服务！”资深手机玩家老程向记者表示，以前功能手机时代，用户跟手机厂商是“一锤子买卖”，但在智能机时代却完全不同，许多用户需要店家帮忙解决手机软件问题“比如在手机集散地如陵园西等，手机拷贝一部电影收几元钱，拷贝一首歌，刷一次手机多少钱，都是明码标价。”老程向记者表示，由于很多智能手机用户都是外来工、打工族、中老年人，家中没有电脑和宽带的人比比皆是。因此，这些遍布大街小巷，装修布局都很“亲民”的实体店恰恰能满足他们的需求。“甚至连倚重网络营销的小米手机，都需要在全国不断修建‘小米之家’作为维护客户之用。