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为啥易到混成了现在的样子(2)

来源:虫二 作者:虫二 责任编辑:方向 发表时间:2017-04-19 10:10 
核心提示:在面对媒体时,周航老练而自信,表现得极富主见且不避锋芒,是颇受欢迎的采访对象,但犀利的观点不代表深刻的洞察,易到用车从来都是市场中的边缘人。 人们能够看到的就是周航的坚守与他的时运不成正比。 周航想要

在面对媒体时,周航老练而自信,表现得极富主见且不避锋芒,是颇受欢迎的采访对象,但犀利的观点不代表深刻的洞察,易到用车从来都是市场中的边缘人。

人们能够看到的就是周航的坚守与他的时运不成正比。

周航想要的是三年不飞,一飞冲天,三年不鸣,一鸣惊人的成功,所以他耐得住寂寞,最初易到用车的代驾服务在神州租车取得过入口支持,2014年初拿到携程领投的6000万美元B轮投资,之后又取得以地图为核心的百度移动流量支持,算是渡过最艰难时期。

那段时间是易到的黄金时期。

从2013年中期开始,易到用车的订单量开始进入增长通道,5-7月仅有1-2万单的水平,到2014年3月,订单就涨到15万左右,4月更达到18万。

那也是易到用车历史上仅有的大手笔营销投放期,结果是它的客单价从巅峰期200元左右的水平下降到了130元左右,月均亏损则从2013年的五六百万提升到千万规模。

周航的理想与现实终于发生了冲突。

2015年滴滴快的合体,百度投资Uber,在资本的蛮力之下,还没有一份稳定感情的易到用车自然心有戚戚,周航转而追求资本层面的想象空间。

易到用车与海尔合资成立海易出行,推动易人易车计划,其实就是专车版的融资租赁,当年很多汽车租赁公司都把它当成赢利法宝,但真正做下去的少之又少,因为市场不成熟,金融体系缺乏支持,手续太过繁杂,首付又很难做到具有竞争力,还出现了庞大租赁那样充满争议的案例。易人易车所宣传的专车创业理念,虽然有利于快速扩充车源,并不能从根本上破解运力限制,不过这一招在新政之后却被滴滴偷师。

易到的诉求更多是类似于易奇汽车那样的多元化梦想,但这离不开强大的合作伙伴,周航曾经有机会与百度联手,除了携程以外,百度一直为易到用车提供移动入口资源,但多年来在友商重压下,易到的用户规模和品牌影响力迟迟没有质的提升,所以百度转而加码在中国市场水土不服的Uber,百度希望催生一个出行服务的巨无霸,这不但会补强本地生活服务,还有利于提升百度钱包的竞争力,但易到显然没有这样的实力。

携程握易到用车20%的股权,旗下平台也在为易到用车导流,但OTA所关注的是平台利益的最大化,不会厚此薄彼,所以携程对周航的帮助始终有限。

乐视7亿美元的投资则从一开始就动机不纯,以易到的体量,贾乐亭关心的自然不是如何与滴滴竞争,而是作为一个有效的线下渠道如何与乐视一起去玩生态化反。至于是否存在挪用,除了当事人别人无从置喙。(责任编辑:方向)

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