周鸿祎讲故事：奇虎360市值40亿美元(3)

来源：第一财经周刊　作者：秩名　责任编辑：admin　发表时间:2011-04-18 14:27　

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核心提示：第一版360杀毒效果并不好，被同行讥笑为以为会放个卫星，结果放了个哑弹。到360第二次发布免费杀毒产品时，已经时隔1年零3个月。但免费带来的用户增加数惊人。在2008年，杀毒行业看起来还是一个饱和的、不可能让后

第一版360杀毒效果并不好，被同行讥笑为“以为会放个卫星，结果放了个哑弹”。到360第二次发布免费杀毒产品时，已经时隔1年零3个月。但免费带来的用户增加数惊人。在2008年，杀毒行业看起来还是一个饱和的、不可能让后来者进入的领域，但到2009年底，360杀毒的活跃用户数已占到中国网络用户的29%，超过了杀毒市场的老大瑞星；到2011年这个数据已经到达了63.5%。

这的确是让人讶异的商业模式，在此之前并无安全厂商采用过这种模式。这甚至会让诸多安全厂商气恼，因为这种类似搅局者的行为让它们的用户尽失，甚至一定程度上摧毁了它们此前的商业模式。作为自己这一决策正确性的佐证，当克里斯·安德森的《免费：商业的未来》一书出版之后，周鸿祎把它作为了逢人就送的一本书。

除了免费之外，周鸿祎将自己的产品定位给那些不懂也懒得去弄懂电脑的人用，这也为他赢得了诸多用户。360的第二版免费杀毒产品推出时，打开界面只有快速扫描、全盘扫描、指定位置扫描三大按钮，与以专业形象示人的传统杀毒软件相比使用更简单。

当时的周鸿祎也是个会讲故事的人。只是当时的听众是用户而非投资者。

平台

Facebook通过开放平台形成生态链，使得自己成为Google最有力的挑战者。奇虎360把自己比作中国的Facebook，它也把自己视为是腾讯即时通讯平台的一个潜在对手。

周鸿祎要做的就是让投资者们相信，奇虎360正在做的是“the next big thing”。

奇虎360依靠浏览器广告获得商业模式并不新鲜，这种通过免费杀毒软件将流量导入浏览器，又将流量引向广告的模式并无颠覆之处。不过，通过浏览器带来的广告点击这是奇虎现在重要的收入来源之一。浏览器收入目前占到了360总收入的50%以上。

和Google以及Facebook等能够针对用户进行精准营销的广告相比，奇虎360的广告则显得太过传统且不具有想象力。

周鸿祎明白这一点。他说互联网行业的“big thing”都是那些人人都需要的基础服务，如门户、搜索引擎、Facebook、Twitter，而这些服务最终会成为互联网的入口。“安全作为一种日益重要的普遍服务，一直被行业所忽视，现在360发现了它。”在路演中，周鸿祎向投资者这样述说。

为了确保他表述得足够精确，他还问了好几遍身边的人“颠覆性”这个词最贴切的英文是什么，因为他要跟投资人们强调，免费的安全服务就又“颠覆”、又基础—360就是下一个big thing。

360向投资人提供的数据显示了这家以安全为基础的公司已经拥有多个重要入口：360 安全卫士有3亿用户，360杀毒有2.5亿用户，360安全浏览器有1.7亿用户。

“数款产品活跃用户过亿，这让投资人的眼睛放光。”作为奇虎的早期投资方，高原资本合伙人涂鸿川参加了多场上市前的路演。

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