周鸿祎讲故事：奇虎360市值40亿美元(2)
免费
克里斯·安德森在所著《免费：商业的未来》中提出免费有三种模式：
第一种是传统的免费产品，它的成本由广告主等第三方来补贴；
第二种免费产品是指以前收费，后来随着成本越来越低，最终成本消失，比如Gmail的免费服务；
第三种免费模式是礼品经济。维基百科、博客、Craigsli等属于这种。
在2008年之前，奇虎360尚未采用这种商业模式。它向用户提供免费的能查杀各式弹窗和流氓软件的安全辅助软件360安全卫士，并在此基础上通过向用户推荐杀毒软件并以此分成来获得收入。
这家由周鸿祎的老部下齐向天在2005年创立的公司本来专注社区搜索，当周加入时，这家内部还有四五个相互之间并无关联的项目：做图片分享的“奇库”、一个类似阿里巴巴那样面对中小企业的平台、一个无线产品，360安全卫士只是四五个产品中的一个。
当时更早推出安全产品的瑞星等公司都是免费试用3至6个月，使用期限到了便会提示付费或者病毒库无法更新。而360安全卫士则以“永久免费”的策略赢得了更多的用户。
一位与周共事过11年的人士称，因为周“不怕事儿”—而这个性格是周能在安全行业里成事的重要原因。当年那些各式弹窗插件流氓软件并不是只有小公司在做，大公司也同样在做。360安全卫士与同类产品相比，一大特点是全部通杀，而对于不靠查杀流氓来挣钱的安全厂商来说，要不要为此开罪大公司就需要思量。这使得360安全卫士仅仅推出一年之后就成为使用量最高的产品。
2007年，周鸿祎向董事会提出自己做免费杀毒，理由是奇虎360不能仅仅依靠360安全卫士装机量的提高来存货，一旦他人通过免费的杀毒软件来切入这个市场，奇虎360现有1亿多用户的市场即将不保。
与当时几大主流杀毒软件厂商的行为相比，这种做法独特而充满未知的风险。当时个人杀毒软件的商业模式都是向用户收费，而第三方杀毒软件的销售分成直到2009年还是奇虎360的核心收入来源。
想要赚大钱就要颠覆已有规则。当董事会全体反对周鸿祎“免费”的提议时，他这样说。
2008年7月，奇虎360发布第一版360杀毒时，奇虎360的商业模式开始初现轮廓。它在此之前发布了360安全浏览器，并靠“安全”这一概念以及和360安全卫士绑定的推广方式来提高装机量—这一浏览器的首页是网站导航页面，可以像hao123那样卖位置广告，地址栏的搜索功能则与Google合作，Google为由此获得的流量而付费。
“周鸿祎当时说，如果360杀毒做不成，我们都完蛋了。”一位已经离开奇虎360的员工说，当时他参与了奇虎360第一版免费杀毒的项目中。
(责任编辑：admin)
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