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搭车世界杯 滴滴、快的再火拼

来源:第一财经日报 作者:赵陈婷 责任编辑:方向 发表时间:2014-06-19 10:37 
核心提示:曾经发动5个月补贴大战的滴滴打车和快的打车,在休战不到一个月后,再一次因为世界杯而重燃硝烟。不过,相比之前实打实的现金补贴,这一次卷土而来的营销活动玩起了“花样”。6月16日,滴滴与快的双双发布新的活动通知,前者大送红包,而后者则做起了世界杯竞

世界杯的影响力果然无远弗界。

曾经发动5个月补贴大战的滴滴打车(下称“滴滴”)和快的打车(下称“快的”),在休战不到一个月后,再一次因为世界杯而重燃硝烟。

不过,相比之前实打实的现金补贴,这一次卷土而来的营销活动玩起了“花样”。6月16日,滴滴与快的双双发布新的活动通知,前者大送红包,而后者则做起了世界杯竞彩送打车代金券。

而这背后,已经充分占据市场的滴滴和快的已经离早期粗犷的“烧钱抢用户”越来越远,如何留住客户和寻找到可持续盈利模式变得同样至关重要。

打车软件征战世界杯

今年5月,从1月份就开始烧钱掐架的滴滴与快的,突然“握手言和”,几乎同时通过各自的官方微博对外宣布——打车现金补贴将于5月17日零时取消。

不过,让大批早已被现金补贴养刁了嘴的用户们开心不已的是,“休战”最终并没有持续太久,两家打车软件又开启了新一轮的补贴活动。

而这一次,最大的功臣要数巴西世界杯。四年一度的营销热点,打车软件自然也不想错过,更何况还得留住因为暂停补贴而流失的用户。

快的方面相关负责人告诉《第一财经日报》记者:“这次市场活动的主要目标是借助世界杯推广快的打车的品牌,品牌总是要不断地刷存在感,通过有趣的营销方式增加用户对于品牌的好感度和忠诚度。”

此前,同时叫停补贴后,滴滴新一轮的营销方案是打车抢红包:5月23日~31日活动期间,乘客使用微信支付成功支付打车费后返回滴滴即有机会领到红包,将该红包分享至朋友圈或微信群,可以和好朋友一起抢打车红包。

半个月后,快的方面终于坐不住了。

作为应对之策,快的宣布于6月11日零点在全国范围内推出新一轮“打车返代金券”活动,乘客每次使用快的成功打车并完成在线支付后,都将得到一定金额的快的打车代金券,可以在下次打车支付时直接抵扣车费。

不过,随着世界杯的开幕,双方的营销重点又转向了足球盛宴。

一开始,滴滴选择联合500彩票网,在6月12日~14日,凡是滴滴打车的用户,都可以在其微信公众平台以及手机客户端中,根据提示免费领取3元红包,用于在500彩票网购买体育彩票。(责任编辑:方向)

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