阿里对抗微信的大杀器：非标与卖家

微信借移动端切入电商的话题最近说得很热闹，但总感觉很多讨论都浮在水面上。渠道、通路、闭环确实重要，但只是概念和基础。刨除这些，还有哪些是移动电商竞争的关键点呢？

我们可以先从阿里近期频繁的动作来看下在规模电商领域的攻与防。

实际上，很多声音一直在说淘宝小卖家生意越来越难做，是事实么？是的。为什么？因为电商已经进入成熟期，竞争已经回归到市场价值的本质。躺着赚钱的日子很舒服，但毕竟只是一时之计，当大家都意识到这里可以赚舒服钱，那距离这个产业回归经济规律的日子就不远了。

没错，竞争的加剧与同质化问题才是根本，要想突围，就不能再躺着了，最起码要起来动动脑子。生意不好做的根本不在淘宝的政策，而在于你，在于商品、营销、运营。

淘宝不会，至少不会在这个时期歧视小卖家，因为移动电商的竞争需要小卖家，小卖家才是淘宝和天猫阻止竞争对手追赶的最大堤坝。

最近一个月，淘宝网刚在双十二为中小卖家们送上了一把免费流量，1月初又在首焦大推温情脉脉的卖咖节，给卖家派发保险礼物和工具。临近春节又大张旗鼓为卖家组织流量规模超过五千万的清仓活动，让小卖家能早日销完库存，回家过年。

淘宝网这么不遗余力，为啥？

阿里的压箱老本

2013年，在互联网听到的一句大实话来自刚刚上市成功58同城CEO姚劲波：干脏活累活是我的核心竞争力。

淘宝网的中小卖家政策也如此。大品牌、大卖家，其他B2C努努力，也就进驻了，可好几百万中小卖家呢？其他电商与淘宝最大的差距就在于此，再努力也无从下手，更何况这也不是他们的方向。

不是巨头们没想到，也不是看不起、看不懂。而是底层基础架构，是硬骨头，也是最难被其他电商模仿的，当然也是微信等从无线最难入侵的业务领域。

当然，卖家的资质良莠不齐，且流动率高，管理实属不易。但如《失控》所言，卖家于整个阿里生态体系之中，犹如蚁群中的个体，要整体清洗基因自是不能，但一旦给予生态条件予以引导，便能力往一处，所向无敌。

SO，300万个活跃卖家及他们所对应的8.7亿件非标商品才是阿里的老本。没有什么是淘宝上没有的，这个才是核心竞争力，也是阿里玩无线最大的底气。

阿里对抗微信的“袖里乾坤”：非标

在微信诞生之前，腾讯做电商其实也是从不缺流量的。

而按照最基本的元素来看，做好电商，需要有：流量，流量质量，商品量，商品质量。腾讯在微信诞生之前，只走出了最前面一步。

有了微信支付后，坐拥5亿用户的微信，可能再解决了流量质量的问题。但要解决接下去商品量与商品质量的问题，遇到的麻烦还是很多，比如下面所说的非标类商品。

按照电商行业标准：商品统分为标类与非标类。

标类即标准型商品，商品是按照统一的标准设计制造，家电、数码产品都属于这一类。简单说起来，就像是每一台iPhone5s的体验基本是一致的。

非标类即非标准型商品，没有统一衡量标准和固定输出渠道，产品特性和服务形式相对个性化的消费品类。如：化妆品、农产品、手工艺品等等。

标类的运营特点是任何人来做体验都一样的，这个时候基本就是拼渠道流量能力，所以如彩票这种数字产品型标类产品，在没有什么购物基因的网站，如：新浪门户，网易邮箱都可以做。通过这个可以推测，微信依靠无线端的流量能力，在彩票市场上是有与淘宝一争之力的。

但非标类商品，背后所涉及到SKU管理，供应链，信用保障体系等复杂问题，并非一日之功可以造就。

非标，这是淘宝耕耘了10年的成果，也是其他电商企业短期内无法攻下的阵地。1212中，淘宝打出了“万能的淘宝”的口号，也是向世人昭示，淘宝在非标类商品市场中不可动摇的地位。

而有数据表明，在淘宝的交易额中，非标类占到的50%以上的份额，而商品SKU总量之中，更是有87%是由非标类提供的。

因此，面对微信支付，阿里真正的“袖里乾坤”，乃是非标。(责任编辑：韩杰)