支付宝“从扫到被扫” 你在憋什么大招？(2)

“双12”的模式反一反，是消费者“被扫”，商户那头的扫码枪或类似机具“主扫”。这样一来，承担风险的主体变成了商户，而商户也有某种资质可以接 受相关业务，支付宝对消费者手机上的二维码控制性相对较强，以封闭体系运作来尽可能保证二维码真实性。这个二维码上再附加“消费金额”和“优惠折扣”两个 信息，扫码触发支付宝钱包付费。

所以，此前有银行人士撰文评论称“双12”是支付宝“抢占线下收单支付场景的起点”，此言不假但不全面。支付宝曾从线下撤兵再杀回马枪但踏空，这次，它可是“创新了二维码支付模式”的线下二次进攻。

支付宝，你凭什么？

支付宝凭什么？它的市场逻辑，一直是“挟天子以令诸侯”，有浩荡消费者大军撑腰。就像淘宝、天猫每年递增的交易量让银行全部俯首接入支付宝，支付宝线下营销事件，有的是想坐便宜出租的白领、想看便宜电影的年轻人、想买便宜日用品的大妈来参与。

拿什么换消费者青睐？三样东西：砸钱、创新、追求用户体验。背靠阿里上市，背靠互联网企业的基因，支付宝一直干得不赖。曾有一名支付宝员工告诉笔者：“支付宝对每一个应用的最多点击次数有很强的要求，一些应用，点击超过3次用户就会抛弃你。”

也正是如此，互联网金融用户体验为上的逻辑，和传统金融风控为上的逻辑，一直各有千秋，也格格不入。

砸钱能办到什么？第一是让更多消费者下载支付宝钱包软件程序，这就相当于在传统金融概念的“开户”，还做了交易。第二能打破原银行卡线下收单分润模式，降低商家的受卡费率，加之还能导入商家一大批消费者，这些对商家诱惑不小。

当商家被一网打尽，支付宝的受理范围自然扩大。市场化后，清算机构，比的不就是这个？

此外，笔者也独家从业内获悉，支付宝正在改造系统以增强银行端的信息提供能力。近期，支付宝交易接口已经开始具备从前模糊着的、向发卡银行提供准确 完整交易信息的能力。过去不少银行收不到支付宝提供的银行卡消费具体商家名称，我们有些信用卡账单上也只显示“支付宝”，无法查到通过支付宝付费付给了哪 个二级商户。

而这种信息提供能力，恰恰是支付平台、清算机构所必须具备的。

支付宝，你谋什么？

如果以为支付宝谋的就是个“清算”，PK的就是个银联，那一定是低估了它。支付宝前两天否认“双12”是针对银联的，那还真不是句场面话。就像前文中提到的支付链条，从发卡到收单清算，哪块“蛋糕”吃得好不肥呢？

接入支付宝后，银行的日子其实也不那么好过，因为清算方可以不再是银联，因此线下刷卡费率“7：2：1”的分润模式不再适用，刷卡费率也有所不同，支付宝享有话语权。换句话说，发卡银行能收多少手续费，还得看自己对于支付宝的议价能力。

“有时候觉得我们反而是个通道，支付宝才是主角，银行端的‘蛋糕’，支付宝早就舔到了。”一名银行卡部人士说。

在“双12”之前不久，支付宝推出的“10年账单”应用也颇值得玩味。这个看似只是增加用户黏性的小把戏，但却让不少银行人士发怵。“支付宝在和银 行叫板。”一名银行人士称，“银行查10年账单要去网点排队和付钱，支付宝只要点鼠标、点屏幕。银行当然不会被支付宝淘汰，但出于成本考量、业务有实现难 度，注定会加速客户分流和利润平均化。”

在“双12”之后，支付宝又被传言将启动透支功能。这是个假消息，支付宝也已辟谣。可是，难道支付宝没想过要让“钱包”（账户）有透支功能吗？

一名支付宝前员工告诉笔者，事实上支付宝早在2012年（或更早）就考虑过，还和某小银行谈过合作可能性，由该银行作为透支账户背后的资金结算方。 这一方案虽然最后没有成熟，但支付宝的金融暗兵围城，不是次次都这样兵马未动粮草先行，某日突以强兵攻城。换句话说，对支付宝透支功能的猜测，不是无中生 有。

最后说几句支付宝的境外市场渗透。因为离我们日常生活遥远，很多人不曾发现，支付宝的扫码支付已经进入韩国等地，在首尔明洞等商圈可以用支付宝钱包 完成消费；支付宝还在布点境外退税，拉拢了全球退税机构“环球蓝联”一起做。事实上，支付宝的扫码支付还曾尝试进入中国台湾地区，但被当地金融监管否决。(责任编辑：韩杰)