万达电商高薪挖人遭行业指责：实在很不靠谱(3)

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万达的电商基因

上个月某业内评论员接到了猎头的电话，目的是帮助寻找万达电商所需的公关团队。猎头给出的价格是公关经理20万-40万元年薪、总监50万元起，具体的待遇还可以再谈。听完之后，他第一时间的反应是——万达真有钱。再看看万达电商现在的核心高管班子搭建，CEO龚义涛(曾任Google总部电子商务技术部经理、前阿里巴巴[微博]国际交易技术资深总监)，COO刘思军(前敦煌网COO)，CTO安兴华(Google公司资深工程师)，产品副总裁陈列，基本上都是华丽的海归背景。这是王健林的风格。

从2012年5月开始高调进入电商领域以来，万达电商的团队到现在都还没组建完毕，万达要以什么样的形式进入电商市场，也还是未明。按照最初部署，万达电商与苏宁、国美等进军B2C电商做平台的模式不同，采取的是O2O模式，即借助电子商务，将旗下商业地产、酒店、电影院线、连锁百货、旅游度假五大主营业务打包上线，作为线上的资源整合平台，也就是王健林提出的“智能广场”概念。这就意味着，万达进军电商并非另起炉灶，而是在现有能力上做文章，根本出发点是线上为线下带去人流量。

从组织架构来看，万达电商的高管无一不是出自互联网，传统商业领域的人基本被放弃。龚义涛是技术出身，曾经做过会员制外贸平台；刘思军也是曾经的会员制外贸平台的COO。如果万达不是想做外贸平台，那么现有管理团队的背景并不具有优势。万达地产、酒店、旅游、文化、百货五大产业的资源比较分散，电商有能力把分散的资源整合起来。O2O的方式更适合万达，也无需太高的投入，是相对稳健的做法。那么未来，万达的主打模式是O2O，那么万达的PK对手是大众点评？还是街旁？还是……问题又出来了，大众点评到现在都还没找到核心的盈利模式，那么万达的盈利模式是什么？

万达做电商，我想，最核心的问题和苏宁一样，还是怎么统一线上平台和线下实体的问题。局面是两难，如果做平台，怎么和天猫[微博]区分开来，基本上万达广场入驻的品牌都能在天猫上找到线上店。如果这些品牌也是万达电商的线上主体，那么万达的优势在哪里？能否做到价格区分？如果线上比线下便宜，那么实体店该如何支撑？

王健林在与马云打赌时曾说，美国的十大电商都是零售渠道出来的，如果线上线下结合到位，他看好。但国内的电商不是美国的电商，美国人用电商是图快捷，价格不是主因；国内的电商价格是主导，而这恰恰也是打通线上线下渠道最大的壁垒。不少零售业希望做独立B2C，走自采自营模式，和传统零售业的能力是不匹配的。原有商业模式不匹配，这也是苏宁目前所遇到的问题。万达线上的“智能广场”能否与线下的“万达广场”合理共存、共荣，未来将面临挑战。不过，有一点，那就是万达的院线资源，这是万达独有的“资源”，但怎么利用好这个资源，还需要思考。