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电子商务只是一种渠道

来源:深圳家具报 作者:李素 责任编辑:魏玮 发表时间:2012-01-04 15:32 阅读:
核心提示:据相关统计数据来看,可以说,电子商务 市场很大,而家具市场占的份额很小(与服装、 化妆品、电子产品相比);相比之下,第三方平 台逐渐提升了入驻资金门槛,更加之后续的配 送安装以及售后服务,家具行业发展受限,家 具电子商务仅处于幼儿园阶段。

中国家具行业整体年产值超过7000亿元,产能 已经占据全球的25%,已经成为名副其实的第一家具 制造国。而刚刚改革开放的1978年,我国家具才有区 区13亿元市场,现在总额已经达到7000多亿元。

按照过去三十年平均22.2%的增长率来看,到 2015年时,这个行业将会达到24300亿元的总产值。 这意味着,家具行业有望超越房地产业,到2015年成 为中国“第一产业”。

蛋糕虽可口,却不是每个人都能够吃到一口。 家具行业面临网络分销渠道的变革,家具企业 如何才能下好“网络营销”这盘棋?

能赢得市场的需要好的产品+好的运营+好的服 务,我们的共同目标:把市场份额做大!因为,电子 商务已经成为家居企业开拓市场的“新渠道,新媒体 与新市场。”

何谓电子商务

许多时候,我们对电子商务的认识还存在误区。 №1、在网上卖东西就是电子商务……

№2、在网上倾销过季和打折商品就是电子商务 ……

№3、电子商务就是网络销售……

其实,所谓电子商务,是两个概念的结合。“电 子”为页面表现和创意;“商务”则是产品和供 应链,而后者才是重点所在。做电子商务,是要 改变企业内部结构体系和外部经销方式。做好 商务运营,更要重视营销运营、自营独立渠道。 均是自己搭建电子商务平台,通过有针对性的 推广去获得用户;自营渠道是品牌的形象,当 产品、品牌逐步被市场认可后,自营渠道才会 成为电子商务品牌的新经济增长点。另外,该 平台搭建难度大,推广成本高,若无大量资金, 不建议推广。

另一个值得关注的点即是,现在的电子商 务有很多第三方平台:淘宝、拍拍、京东。他们 的优势在于:

客户资源多,快速的达成销售,为产品和 品牌获得用户体验的最佳渠道;

无须搭建,只要获得资格并遵守商城游戏 规则即可入驻;

品牌宣传:加深消费者对产品品牌认知 度;

相对实体店铺而言,运营成本低;

信息及时传递,新品试水成效快。

电商未来:传统企业+线上运营

据相关统计数据来看,可以说,电子商务 市场很大,而家具市场占的份额很小(与服装、 化妆品、电子产品相比);相比之下,第三方平 台逐渐提升了入驻资金门槛,更加之后续的配 送安装以及售后服务,家具行业发展受限,家 具电子商务仅处于幼儿园阶段。未来,家具企 业的电商发展模式,更多的是走“传统企业+线 上运营”相结合的模式。

另一方面,电子商务线上运营所获得的客 户资源是无比巨大的,但是,对于企业而言,更 应关注自身的产能。因为,当订单和产能不成 正比之时,死掉也只是一个夜晚的事情。

2012来了,无论是何种渠道,活着才是最好的。

(责任编辑:魏玮)

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