斯凯调整收入结构：第三方收入两年力争超50%

7月11日消息，斯凯在变。这个在上市之初便饱受争议的中国移动互联网公司正在寻找新的突破，来自第三方支付的收入占比两年力争超过50%。在办公桌的另一侧，一贯低调的斯凯CEO宋涛正努力与媒体沟通，他在纸上划着两条并行的产业链，“算上这次，我们的业务模式，我一共对外也只解释过3次”，宋涛称。

2005年从东方通信离职的宋涛认准三件事，一是，自己在东方通信做过移动终端，但未来空间最大的肯定是服务；二是，手机不应该只能打电话、发短信，也应该是更多服务的载体；三是，要做就要迅速做出规模，只要有规模，就一定能找到赚钱的模式。

奔着这三点，以及国内山寨机的雄起，宋涛将目光锁定在“中间件”上。2005年，杭州斯凯成立。斯凯要做的是，在手机芯片制造商，如MTK、展讯的原有方案上，提供软件开发平台，该平台内置在手机中；开发者可将其开发的应用放置在这个软件平台上。为了迅速的扩大规模，宋涛采取了免费合作的策略，“原来那些终端厂商要花钱买软件，当时我就免费送，现在别人想学我，我已经有了规模”。

据悉，当时的手机软件对手机终端厂商采取“入门费再加提成费”的合作方式，软件植入手机，手机厂商需付一定的入门费，因为软件开发者要针对终端来做开发；此外，每出售一台手机终端要给软件商一定的提成。而斯凯当时说，“这个东西是零，不要钱”。

在规模之上，斯凯能够更好的展开其对产品平台的布局。目前，网络游戏、棋牌休闲、多媒体（视频社区）三大平台的搭建已经完成。这三大产品平台都是架设在海量用户群与社区化的业务模式基础之上的。例如，在OPENSKY开放平台计划下的网游业务，能够接入单机游戏，附加以社区元素，打造成网游概念，并且，用户下载游戏不再付费，而是通过游戏的社区消费来交叉补贴。此外，宋涛认为，用户平台往往要比产品平台的价值链高出许多倍，在这种认识下，斯凯创立了以群组为社交单元的用户平台冒泡社区，同时，斯凯创建了斯凯研发院，将陆续推出更多的社交产品。截止今年一季度，冒泡社区用户超过7000万。

从2005年到2010年底纳斯达克上市，斯凯主要围绕功能机的中间件模式。据悉，斯凯已与440家手机制造商建立合作关系，目前几乎所有的MTK都有预装斯凯的中间件，斯凯每年的预装渠道数亿台。在这条产业链上，一共有4个环节——运营商、SP、斯凯、开发者，运营商分到全营收的25%（15%的分成+10%的坏账），SP分15%，余下的不到60%，斯凯再与开发者七三分成，斯凯占大头，再和终端厂商分成，为终端合作伙伴带来持续的收益。事实上，在2007年12月，斯凯已经开始赚钱了。

但由于运营商对收费渠道有天然的把控优势，政策风险大，使得斯凯的计费效率偏低。据资料显示，2010年4月到同年9月，斯凯营收虽然大幅增长，但其每用户平均营收和每次下载平均营收显著下降，斯凯在2010年4-9月的每用户平均营收较去年同期相比，由1.38元降至0.7元，同比下降49.3%；每次下载平均营收由0.44元降至0.22元，同比下降50%。这与中移动2010年1月以来对SP行业的大整顿不无关系。于是，斯凯需要开辟新的收入路径，与第三方支付展开合作。在这条产业链中，链条环节砍去了运营商与SP，斯凯仍然与开发者按七三分成。从第三方支付的收费业务来看，包括应用商店下载、社区人与人互动的消费、广告以及电子商务业务。

拿广告来说，由于智能手机目前保有量较少，“很多APP都赚不到钱，基于APP的相互推荐也就分不到多少钱”。而与其它手机广告推送APP不同，斯凯由于拥有庞大的用户基数，其广告主以大宗商品等非行业类居多。对于传统广告主来说，手机端的用户是增量，不少传统品牌商每年都会拿出总预算的5%进行投入。今年3月，斯凯与搜狐的广告部门展开了合作。与搜狐的合作能为斯凯带来品牌效益。(责任编辑：admin)