通信市场又出黑马 山东电力争食中国电信(2)

听说郑志华这样的回答，山东电信的人不屑一顾，该公司一新闻发言人说：“为什么不能租用我们的网，我们经营建设网络这么多年，投了那么多钱，我们的网能不先进吗？我们的经验和通信可靠度能没有保障吗？他们只是不想用找的一个借口罢了。”

架在空中的电缆

“要致富，先修路”，信通公司总经理王航这样形象的描绘信通的通信光缆建设。

成立于1996年11月的鲁能信通公司是全国第一家电力系统信息通信公司，也是鲁能集团寻求多元化发展的结果。据介绍，当时鲁能集团公司很看好信息产业未来的发展，另外山东电力通信资源不错，根据电力生产的需要，他们很早就建立了微波通信和载波通信，这些资源除了满足电力生产的需要，还有一部分资源是闲置的。所以，就由鲁能发展、鲁能燃料、鲁能控股三家合资成立了鲁能信通公司。现在的鲁能信通主要业务包括通信和信息两大块。不仅主业干得不错，而且还参股了鲁能信息网络公司，鲁能软件、鲁能泰山足球俱乐部等三家公司。

发展到现在，王航把这归结于他们超前决策，加大通信网的建设力度，为参与市场竞争提供了条件。

自99年开始，信通公司开始进行了光缆通信网、计算机广域网和ATM宽带数据交换网等基础网络的1、2期工程的建设，现在已经建了2600多公里，从济南可以通到全省17个地市，到今年年底，3期工程完工的时候，他们能铺就6000多公里的光缆，可以到所有的县和部分的乡镇，135个县市区。仅次于中国电信。

“一线飞架南北”，特别有意思的是，信通的光缆并没有像其它运营商一样铺在地下，而是利用电力系统的杆塔资源，将其全部架在电线杆子上，这样不仅大大节约了成本，而且建设工期短。据估计，地下铺设的费用是架线的6、7倍，特别是将来铺到城市里，根本不会影响正常的交通出行。

除了拥有以上优势，信通公司还委托各地供电局负责施工，这样各县市可以同时施工。 2期工程信通只干了3、4个月，。3期从今年7月份开始，年底就能建成。“我们干得快，现在主要是光缆买不到”，郑志华不无得意地说。

建成市县之间的主干网后，信通并不急于建设城域网，因为到了城市里面，可以用各城市内各个变电站的网，虽然这些网属于各个市的供电局，但大小也是一家人，而且他们的网和信通的是一样先进的，将来要做的是直接把他们连起来就可以了。

为了在将来的竞争中取胜，运营商都很重视基础网络建设，除了中国电信在飞快铺设自己的网络外，其它如联通、吉通也加快了建网步伐，但在山东，他们动作和力度都不及信通，信通公司在1、2期工程中花了1个亿，到了3期这个数字变成了3个多亿。

不可忽视的巨人

从局号为‘95812’的济南局拨一个‘91812’，就能直接拨到北京的国电公司，一直以来，电力系统内部沿用着自己的电话专网号码，现在这一切是免费的。如果将来电通公司正式开展对外业务，也许这就不会有免费的午餐了。

2001年4月12日，国电公司总经理高严在国电通信中心干部大会上指出，电力通信产业大有可为。鲁能信通正是受到了高层的鼓舞，一直在快速壮大自己。郑志华认为，电信市场逐步放开是大势所趋，电力通信应该有前途。

信通公司总工孟鸣歧博士则引证国外的例子说，美国蒙大拿电力公司、日本东京电力公司、韩国电力公司等都建设了大量的光缆网络，并成为各自国内最大的电信运营商之一，获得了较好的经济效益。

信通因为成本低，所以以较低的价格争取了众多客户。他们为山东煤炭局提供了全省范围的煤炭数据网组网服务，为山东省边防总队提供了沿海几十个边防站点的通信组网服务，同时还给吉通山东的7个地区分公司提供通信通道。

他们还加入小区宽带的竞争，在青岛，长城宽带37万户的社区接入网和吉通70多个大集团用户的联网工程，都要借助信通的网络资源。

“我们有竞争优势”，郑志华说，“我们有遍布全省的杆塔，所以我们的租网成本比较低，我们用的光缆是最先进的。我们从事了这么多年的电力通信，有丰富的经验，工程人员比较成熟。”而且，他强调，公司总部只有40个人，加上各地市电力局委托管理、维护光缆的人员（他们是各市局的工作人员），全省也不超过1000人。言下之意，中国电信多少人？

将来如何发展，郑志华考虑了一会儿，没有直接回答，比较务虚的说了一句：“互联网业务执照我们已经拿下来了，基本电信业务还没有拿下来，即使拿下来以后，还有一个像铁通一样，逐步发展的过程。”