陷入困境的基金发行 如何摆脱扭曲发展模式

有人在为缺席上半年几近狂热的新基金发行盛宴懊恼不已，有人则在为兴师动众之后换来血本无归的惨淡募集忧心忡忡；有人将多通道审批制度的开闸视为公司布局和完善产品线的最佳时间窗口，也有人将上半年如炮珠般密集的新基金发行看作是行业顺应市场竞争的无奈之举。

激烈的同业竞争，加上银行、券商等低风险产品不留情面地抢夺市场，传统依靠发新基金来实现规模扩张的途径现如今已成为各家基金公司冷暖自知的一道考题：不发，要面对“不进则退”的审判；发，要直面“血本无归”的风险。困境中，基金公司如何摆脱扭曲的发展模式，真正享受成长的快乐？

无奈“被发行”

“从某种意义上来说，目前的生存现状给60余家基金公司产品线的布局提供了绝佳机会，也是更加公平的起跑线。”一位业内人士评价。

根据媒体统计，上半年共计成立新基金141只（A、B各算一只）。确实，从大类产品的布局到小类产品的丰富，月均超过20只的新基金发行频率给每一家有意布局产品线的基金公司都带来了机会，原本股票型、混合型、债券型、指数型、货币型和QDII六类传统的大类基金得到了包括分级和保本基金在内小类产品的充实。

根据证监会每周公布的基金募集申请核准进度显示，截至7月1日，今年以来提交新基金募集申请并仍在等待批文的产品共计94只，其中就包括25只分级基金、28只指数基金、11只QDII基金和2只保本基金，除此之外传统的权益类和固定收益类产品仅有29只。

“一方面确实基于产品线布局的需要，但今年来更多的是为了保住市场份额的无奈之举。”上海一家上半年发行了2只新基金的市场渠道副总告诉记者。

上半年，公募基金管理资产规模缩水1600亿元，一季度和二季度均出现净赎回。在整体规模不增反降的蛋糕分割游戏中，多数基金公司不得不选择把包括创新通道在内的6大通道“占满”，否则不进则退。

“渠道对持续营销的兴趣不大，多数银行客户经理习惯于弃旧推新，由此行业便形成了一种囚徒困境，就是要不惜成本地不断发新基金，否则保有量将持续萎靡。”上述渠道副总感慨。

抱团取暖

在银行的基金宣传册中，类似“打包”和“组团”的基金品牌推介在新发基金中频繁出现，完善丰富的产品线营销大行其道。而看似大气的产品线除了可以作为推广的招牌之外，客观上，客户黏性为基金公司保留市场份额也做出了绝对贡献。

以鹏华基金为例，今年其低风险固定收益类产品组合成“丰字号”系列，在宣传册中打包推广，而作为目前管理LOF基金最多的基金公司，去年鹏华为旗下LOF基金注册了统一的“乐富”品牌。

同样，在指数基金上具备传统优势的南方基金去年首推“纵观线”指数品牌，亦是为了在竞争日益激烈的市场环境中便于展开集中营销。

无独有偶，产品线的营销不仅出现在新基金首发中，更被多数基金公司运用在持续营销上。

泰达基金网站显示，投资者可以投资一款“安利宝”产品，而该产品正是分别由公司旗下泰达成长、泰达周期、泰达稳定和泰达预算四只基金组合而成的产品，客户每个季度可以获得由基金公司提供的四个基金之间投资组合配置调整建议，由客户自行决定是否据此进行调整，但最低投资起点为10万元。

同时，鹏华基金的指数基金定投宣传册中也将包括鹏华沪深300在内的三只指数基金打包，推广定投黄金组合。

为此，北京某大型基金公司品牌宣传部门负责认为，在基金中盛行的产品线营销不仅可以成为宣传推广之便，更是让客户知道自己是具备综合管理能力的公司。“但那些都是表面文章，事实上，基民对公司是存在一定黏性的，一旦他成为某公司的客户后，他对该公司和旗下产品甚至基金经理的关注度也更高，投资者赎回也更加慎重，对于旗下其他产品信任度也更高。”这也成为基金公司普遍乐于展开产品线营销的根源之一。(责任编辑：admin)