人人爱电商(2)

在投资的追捧下，电子商务创业者前仆后继。以团购为例，自2010年在国内出现以来，便呈现出井喷式发展态势，从无到有，从“百团大战”迅速扩充为“千团大战”，自2010年3月到2011年3月，中国的团购网站数量达到3265家，每天以近10家的速度在增长。而且，腾讯、盛大等互联网巨头纷纷加入战局，全球团购鼻祖Groupon也大手笔进入中国市场。

这让人联想到12年前的美国第一次互联网泡沫破灭之前，以亚马逊为代表的美国互联网与当前中国电子商务市场的表现惊人相似，他们都以融资和上市为成功标志。当时美国完成了IPO的电子商务企业达到100家，如今剩下来的却屈指可数。

DCM合伙人林欣禾回想当年美国的互联网泡沫时期，仍心有余悸：“只要你想到什么，就有人做电子商务，那时候域名都特别贵，随便一个关于宠物的域名就可以卖到几十万美元。”林欣禾分析了美国电子商务泡沫破灭的原因：“过度投资导致的过度竞争。当时，资金充沛的电商企业在市场、人力和物流等方面的成本大幅攀升，超低的利润，导致烧完钱后快速死亡。2011年中国电子商务也开始有这样的趋向。”

这也难怪，天使投资人徐小平笑称：“冲动的不一定是魔鬼，也许是天使。”所以他半开玩笑地说：“我当年在新东方忽悠学生，现在被创业者忽悠。越能忽悠的创业者我越投，因为能忽悠风投的也能忽悠市场。”

在这方面，最能忽悠的显然是李国庆。2010年12月29日晚上，当当网举办上市庆功宴，他干脆连“请客”的钱都省了，那次宴会耗费上百万元，由纽交所“买单”。据说，李国庆给出的理由是：赴宴的可能被争取到纽交所上市。

烧钱，烧钱！

早在去年底，凡客诚品创始人兼CEO陈年(微博)就宣布了2010年广告投放额度要超过10亿元。方兴未艾的团购网站们，更是不甘落后，拉手网宣称广告投放预算不少于2亿元；团宝网也把广告投放预算追加到5.5亿元，姚晨代言的赶集网广告据称投入4亿元。

如果稍微留意一下就会发现，腾讯mini页面中几乎都是电商的广告。事实上，不仅腾讯首页如此，其它各大门户的首页也几乎被电子商务网站瓜分殆尽。在“伟哥”效应的催动下，在激烈的同质化竞争下，在没有找到更好的盈利模式及推广方式的前提下，广告似乎成了电商企业唯一的救命稻草。这也直接促使各大门户网站和导航站针对电商广告的价格大幅攀升，涨价幅度均在50%以上。艾瑞咨询总裁杨伟庆(微博)透露：360.cn，hao123.com等导航网站的位置在2010年涨了4倍，电子商务网站的位置则涨得更多，某些位置接近10倍。

一位从京东离职的高管这样描述电商拼命烧钱的疯狂状态：“你们在公交地铁买广告我笑笑；你们竞购门户广告和搜索引擎涨价30%我啥都不说；你们竞价导航站涨50%我还不说话；你们在SNS上400块买一个注册购物用户我忍住了；你们在团购站发100、50的大额券我再忍。你们给出30%甚至40%的联盟CPS我实在忍不住了：你们丫有病吧，把电子商务做的这么SB，一群败家玩意儿！”

刘强东对此作出回应：“市场经济就是如此！任何行业在出问题的前夕，一定是疯狂得让行内行外的人都看不懂！”

这是一个赔本赚吆喝的生意，而且是必须的。

回顾前不久京东和当当打图书价格战时，刘强东给下属订立的这条命令：“今天第一次向我的团队发出威胁！我告诉图书音像部门：如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利。我都会把你们整个部门人员全部开除！要打就要来狠的！”这是一场烧钱比谁家火旺的游戏。

根据艾瑞发布的一份检测数据显示，在电子商务领域广告投放的订单转化率排名前三的是淘宝、法瑞尔、卡当多，转化率分别为33.62%、26.58%、12.86%，其余网站均低于10%，而整个行业的平均转化率仅10.42%。也就是说，电商们砸下去的真金白银买来的流量有89.58%为无效流量。而大多数电子商务网站并没有盈利能力，钱大都来自风投。(责任编辑：admin)