包海威：移动互联网与第三方支付

2011年10月31日至11月1日，中国移动举办“第五届移动互联网国际研讨会”，与合作伙伴继续就目前影响移动互联网产业发展的关键技术、应用、商业 模式等进行深入探讨，以推进中国移动互联网产业的健康快速发展。以下为快钱副总裁包海威。

以下为包海威演讲速记：

很高兴作为一个第三方支付公司做一个分享。前面陈总所说的使我们在电子商务方面开展还是要花很大的力气。我主要是从第三方角度来谈，在移动支付方面的情况。

这张图是移动的分类，实际上现在来看真的是属于百花齐放。我们公司有一个组叫市场情报组，这个组有一个人是最忙的，是负责移动支付情况的搜集。这个图是现状的总结，最左边的第一种类型是最经常看到的是NFC的手机承包。第二项实际上是异军突起的快速的成长的就是利用手机的计算能力把手机变成POS，满足中小P2P收款的过程。中间的已经倒掉了这个分支是大的巨头，包括美国运通推动的平台，都是希望把过去所有的产品移动华，所以把自己定位成是一个移动支付平台。第四种应该是运营商的话费缴费，国际上虚拟行业和一些国家银行不发达的地方，这块发展得非常好。第五块是回潮。因为技术的推动值得是重新再来了，就是商户自己发账户，这两年逐渐被开放式的体系替代掉了。但星巴克在这两年推动的二维码的把所有的礼品券和会员卡的转化的计划，变成了异军突起的分类就是闭环式的移动支付。

如果按照我们市场的最新的LOGO，我们可以把一面墙都摆上。这有一个重大的感觉，我们觉得现在是移动支付的大跃进的时代，其实整个支付都是大跃进的，大家都在奔着远方的蓝海，但是不是蓝海我们都还不知道。梳理一下构成还是离不开几个角色。第一个是标准，第二个是移动运营商，因为移动运营商掌握了渠道。第三个是金融机构有传统的银行。第四个是我们第三方支付公司以及我们的技术供应商，最重要的两个角色是商户的消费。前面各位老总也经常在说，大家可能通过这么多年的实践，因为中国是一个不像韩日，韩日为什么能够这么好地发展，其实日本虽然看过去是移动运营商的主导的，但事实上真正背后的推手是财阀。因此他们的生态环境相对来说是比较小的，但中国的生态环境我们觉得通过这么多年的合作模式还是非常重要的。这里面很重要的一点是第一的环节应该是需求和环节。这方面应该是商户和消费者。其实十年前就已经离我们现在技术门槛的距离并没有很大，本来并不需要花十年的时间的，但很大的原因是原生需求在那里。我们知道美国为什么美国NFC会出现，Google和iPhone都想做NFC，美国9月1日通过了杜宾法案。这样的基础上，所有借记卡的风险防范的成本，是没法儿承受21美分的收入的。9月1日开始，美国银行借记卡的发行要多收持卡人的费用。所以iPhone5到底会不会用NFC这还有一个疑问。我们觉得在这么多的创新模式里，客户需求是第一位的，你能不能清楚整个客户用什么？第二，需求的基础上要想有一个合作的模式，很重要的标准是不仅仅限于技术标准，还有说业务管理的办法，包括怎么做整体的生态圈运营的流程。只有在这两个基础上，才能建立一个真正比较好的合作共生的陌生。这是从支付角度来看最追求的客户需求和行业标准。

接下来我会先介绍一下快钱，因为我今天的主题是说移动支付和第三方支付公司，我相信第三方支付公司会逐渐地浮现出来，但第三方支付公司是有各种各样的类型的。我今天通过快钱的介绍让大家了解。我们的类型是自己不做支付，只为企业提供收款服务和付款服务。这一点和其他的消费者驱动或者是个人用户驱动是有很大的差别的。我们发现一个最大的问题是，现在先不说移动支付，传统的支付这么多年，大家都觉得银行卡的刷卡很简单，网上支付也很简单。但是真正细分到行业来看的时候，是不一样的。比如说电子商务行业转化率要高。快捷支付刚出来的时候是转化率上去了，风险也上来了。所以怎么控制风险呢？不同的行业有不同的规则。所以说就这么一个例子我们需要一个垂直的行业导向不同的解决方案。从这个角度来看，快钱是按照行业来发展方案的。

同时我们的产品和覆盖很多的终端，其实互联网包括Mobile都是我们的渠道，所以我们这些产品会覆盖很多的渠道。同时，我们觉得有很重要的核心功能。事实上无论是移动支付还是过去的支付，背后隐藏着两个东西，第一个是支付清算。这一点我相信怎么去处理，怎么去清算。第二，你的便捷性在提升，如何提升风险控制。这些支付公司如果要做得好，一定要有很完整的风险程序。以快钱为代表的支付类型的公司是面向企业客户，面向行业来做好最后的综合解决方案的。(责任编辑：admin)