走向世界舞台的新力量(2)

精心的策划和长远的打算

“冲出中国，走出亚洲，走向世界！”“走向国际市场，弘扬中国品牌！”这些年在国内类似于此的口号不绝于耳，大大小小的企业前赴后继向国际市场进军，建功立业铸就了不少的辉煌，但功败垂成、铩羽而归的也如过江之鲫，举不胜数。原因在于国际市场也并非坦途一片。 

王总例举了在开拓国际市场中可能遭遇的问题。“中国RFID企业要走向国际舞台，遭遇的第一个问题就是沟通问题，这是一个谈不上问题的问题。在RFID行业，并不是懂外语就能做好外贸销售，再加上RFID的专业性，使得问题远没有那么简单，沟通技巧也是一个不容忽视的问题。第二个问题就是价格问题，虽然我们的生产制造成本不高，但在国际市场面对各国的竞争对手，我们的价格未必一定占优势。第三是质量问题，国际买家尤其是美国、欧洲等客户对中国产品质量的担心，源自国外客户对中国整体产品的印象，尤其是RFID类产品，客户的顾虑自然不会比其它行业少。当然还有很多细节的问题还等着你去解决，像售后支持，各类认证，文化差异，变幻莫测的国际环境等。” 

“但不管是什么困难，我们都不惧怕，我们有能力也有信心去克服，毕竟最艰难的时期我们都已经走过来了。” 

王总告诉记者，新力量一直保持平稳而快速的发展，与我们管理者的理念是分不开的，从一开始，我们就有非常明确的目标，清晰的市场定位。新力量是在做企业，而不是单纯地做生意。新力量之所以能够在RFID行业脱颖而出，很大原因在于它善于先谋而后动，目标明确有的放矢，懂得把握发展时机，顺势而为 。我们不会只着眼于眼前利益，也不会只关注国内几家竞争同行，更不会为了多卖出几台设备而恶性价格竞争或以低价产品获得市场，我们所做的是先把产品做好，把服务做好，理解并满足客户的需求，同时也树立好新力量自身的品牌，为以后的长远发展打好基础，厚积薄发，奋发图强，开拓创新，静观市场动态，等待时机，蓄势待发。 

王总表情非常淡然，语气也非常轻松，但记者知道这说起来的三言两语，做起来却是千辛万苦。或许每一个细节都需要去精心策划，用心地反复斟酌，毕竟每一个成功结果的背后都有很多不为人知的辛酸。 

优质的产品和一流的服务

作为一家专业从事RFID技术研究和RFID产品开发的高新技术企业，我们知道，客户对RFID厂商的选择，不仅是在选择技术，也是在选择服务保障，更是在选择长期的合作伙伴。对于国外客户而言，这一点更加明显。王总谈到：“我们树立了坚定的质量观念，永远不忽视产品质量中的任何环节，永不草率行事，永不轻视客户反映出的任何问题，为客户提供一流的产品和服务是我们一直以来的宗旨和工作准则，在这一点上，新力量更多的是用无数实例来体现的，并以客户的切身体会来证明的。我们希望客户看到的不仅仅是一句空话，而是实实在在的行动！要想做好国外市场并与客户保持一种长期稳定的合作关系，这一点非常重要，尤其在RFID行业” 

王总还例举：“到目前为止，我们已与40多个国家建立业务联系，针对不同的目标市场，我们都拟定了详细的销售服务指南，并经常组织外贸业务员以培训课，座谈会的方式，进行经验交流，心得分享，使服务工作逐渐规范化、细致化，优质化。业务人员在这种良好服务意识的熏陶下，逐渐形成了一种自觉为客户服务的良好习惯；除此之外，我们尽可能将产品说明书做得更细致，更贴心，并详细收集了国内外用户经常遇到的问题，编写了相关的解决方案文档，各类注意事项也都写得很清楚；为了更好地解决国外客户的问题，工作时间所有业务员的手机都要求是24小时开机，有时候为了解决某个紧急事项，很多业务员甚至违反生物钟用skype或MSN同国外客户彻夜交流，我们的诚信和优质服务，得到了各行业客户的一致肯定和好评，为公司赢得了卓越的商誉。” 

宏伟的目标和坚定的步伐 

“一路走来，确实不容易，团队里每个成员都承受不小的压力，也付出了非常多的努力，尤其是奋斗在rfid行业的拓荒者们。”王总并没有隐藏的意思。并且还将秘密武器大方地透露给记者。“要做好国际市场，除了需要优质的产品，更需要明确的市场定位，规范的管理和优质的服务” 

王总还告诉记者：自去年以来，因公司产品线已丰富了不少，在保持无源产品销量稳步增长的同时，公司将有源产品的分销也做得有声有色。在国际市场需求的带动下，公司有源产品逐渐开始赶超UHF产品的销售额，成为了公司新的经济增长点，推动公司整体销售再次高速起跑。 

我们欣喜地看到，新力量的生产经营持续保持成倍上升势头，员工人数和办公场地规模都翻了几番；新力量技术创新能力不断增强，新开发的某些产品目前是独一无二的，并得到了专家和客户的一致认可。 

一分耕耘一分收获，王总告诉记者，目前新力量公司海外市场拓展得比较顺利，业绩喜人，分销模式也呈现多样化，国外很多分销商，独销商都纷纷与新力量建立业务联系，“NFC”品牌在国外的影响力持续增强，海外产品销售保持了良好的上升趋势，不光体现在公司整体业绩上，对业务员个人来说，个人业绩提升也是一种明显体现；虽然刚开始走得很艰难，但我们现在已经走过来了，而且前景非常好，我们拥有一批综合素质良好的外贸精英，rfid市场在扩大，客户群体在增多，新力量在国外的影响力也增大，公司产品线在不断完整，研发力量在不断壮大，国家对物联网行业的支持在加大。。。。。。新力量始终坚持在危机中求发展，在发展中求速度，在速度中求稳健。每一个新力量人都有一股强大“韧劲”，在这种强大力量的驱使下，我们志存高远，奋发图强，艰苦奋斗、开拓创新，在风雨的洗礼后变得更加坚强，更加富有战斗力，新力量人走过的是一段艰苦、曲折、同甘共苦、全力以赴、决不放弃、永不言败，荡气回肠的奋斗历程！ 

王总最后补充道：“新力量的目标至始至终就非常明确——‘做国内第一、国际一流的品牌’，而我们所有的努力都是为了朝这个目标迈进，虽然这条道路上布满了荆棘，发展的征途上也充满了坎坷，只要我们用心、专心、虚心地去做事，没有克服不了的困难，没有做不好的事情，而现在我们已经看到了黎明前的曙光。‘雄关漫道真如铁，而今迈步从头越’，跋涉路途中有过许多辉煌，也有过许多挫折，之前的成是果缘于我们足够的努力，而以后的目标还要靠我们的前瞻战略来指导，努力奋斗去争取，2011年，正是我们成功实现跨越和规模重组的关键之年，在今后的日子里，光荣和梦想同在，挑战与机遇并存，站在新的起点上，我们将继续登高涉远，励精图治、奋发向前、创新思路、开拓进取，勇攀至高点，让新力量与世界的距离更近，NFC的品牌更响亮！”  

后记

在王总轻快的表述和微微上扬的眉角，笔者捕捉到了她发自内心的骄傲。显然，对于公司的成长王小姐有着由衷自豪。是的，新力量的出生并不高贵，和很多普通RFID企业一样，刚诞生的时候，也是一穷二白。没有雄厚的资金，也拿不到专项资金的扶持，完全靠自身一点一滴地积累，走到如今的确非常不容易。在这么一个自强不息，团结奋进的企业里，能为它的成长贡献自己的力量，何尝不是一件乐事。一个能让它的员工自豪企业，必定是有所作为公司；一个以公司成就为骄傲的员工，必定也会大有作为。记者在这里祝愿，新力量公司和王总还能再创辉煌。