走向世界舞台的新力量

“一千多平米的办公面积，中间是办公大厅，这边是会议室、经理室，那边是休息间，还有一片是试验室、测试平台，生产线……”走入新力量公司的办公室，笔者有点被镇住了，耳边传来接待人员亲切的介绍声。并非笔者未曾见过世面，上千平方的办公面积在深圳比比皆是，在RFID产业界也为数不少，只是三年前第一次拜访新力量公司的场景历历在目。使得笔者无法想象当年一群人挤在一个比如今会议室大不了多少的地方办公的团队，如今却可以发展得如此之好，如此之快。 

超前的意识与先进的理念  

明快鲜艳的装修风格将公司点缀得充满清新与活力，在宽敞明亮、典雅而不俗的办公室，新力量公司销售总监王赛兰女士接受了记者的采访。 

“今年的办公环境有了很大的改善，不仅是办公面积变得更大、办公用品更新更全，且添设了许多休闲配套设施。RFID行业的市场环境在逐步变好，公司发展也比较顺利。我们也是与时俱进，让公司变得更漂亮，更舒适，工作变得轻松。但希望你的来访，看到的不仅仅是这些……”王总一边说着一边招呼记者品茶。 

品着香气清高郁长的铁观音，记者不由开始走神。市场环境变好，企业发展理所当然，但并不是每个企业都可以有如此大的变化。在有些企业甚至日渐萎靡的背景下，那到底是什么让新力量蒸蒸日上，发展如此迅猛呢？ 

王总似乎看出了记者的疑虑，她告诉记者，新力量的发展真的是有一股神奇的力量在推动它快速前进，这种特别的力量首先来自公司的超前意识。 

超前意识是对未来的洞察和预见，是审时度势的一种胆略。记者不由想起，两年前采访新力量总经理伍作文先生曾说过的话，他说：“新力量是研发一代，生产一代，销售一代。时刻保持技术上的储备。”难道这就是新力量超前意识的体现？记者似乎有些理解了。这个看似与“技术驱动”相类似的理论，实际上包含了新力量对市场的理解。这个技术储备不是研发出新产品来引导市场消费，也不是发现市场需求立刻组织研发生产，而是先知先觉地判断出未来市场的需求和动向，提前在技术上做好准备。超前的意识诞生了先进的理念。预判市场和提前准备的战略思想，比起冒风险用“技术驱动”和被动滞后接受“市场驱动”，显然更适合RFID市场。 

新力量创立之初，本想专注于做好UHF固定式读写器，但市场传来的微妙变化使它改变了初衷。同样，当许多同行都在为如何做好国内市场而发愁的时候，新力量已经把目光放在了国外市场，积极实施差异化战略，避免同质化竞争。 

“现在我们的市场策略非常明确，那就是国内、国外两个市场都要抓，两个市场都要硬。这一点从新力量的人员配置和财政预算就可以看出，而大力拓展海外市场的时机早在09年就已成熟了。”王总回忆道。 

“首先，我们拥有独立自主的知识产权，我们的研发团队都是有着多年RFID行业经验的工程师，新力量聚集了一批非常有经验的开发人员，技术上我们已经有了较深厚的积累，不仅在客户中的口碑，还是国内产品综合技术水平，新力量都处于领先的位置，在赢得国内客户肯定的同时，也一定能赢得国外客户的肯定。其次，我们拥有完整的产品线和持续的创新能力，自去年以来，公司产品线不管完整，不断升级，之前主要专注于UHF读写器的生产与销售，现在公司产品线已涵盖HF读写器、433MHz读写器、UHF读写器、2.45GHz读写器、5.8G读写器、天线、电子标签以及RFID应用系统，更多行业领先的特色产品也即将问世，完整的产品线以及强大的产品定制能力，能够满足国外客户的不同应用需求。 再次，我们已经做好了拓展海外市场的准备。与其它行业一样，要进军国外市场，首先必须了解各项出口政策，各国认证要求，比如CE、FCC、RoHS……而在正式拓展海外市场前我们就已经做好了这些准备。更重要的是，我们还有一批拥有多年外贸实战经验的营销团队，在一批中坚骨干的带领下，我们不断补充新鲜血液，扩大我们的队伍，目前公司已涌现出了很多外贸新秀，与公司一起成长，一起奋斗，这批外贸精英对海外市场的拓展与国际化战略的推进起到了强有力的推动作用。”

独到的眼光领先的技术、丰富的产品，使得客户乐意接受新力量的产品，然而市场永远不甘寂寞，更何况是潜力巨大的RFID行业市场。新力量在发展过程中不可避免会受到国内兄弟企业的阻击，发展的速度也会因此受影响。在这种情形下，一般的公司肯定是想方设法扩大市场份额，相互打价格战，但新力量就是新力量，拥有超前意识和先进理念的它总是能找出新的力量来推动公司发展。

“公司正式走向国际市场，最开始是在09年初，那时的外贸队伍还不够强大，所以外贸销售也只是作为国内市场的补充，影响力也较小，2010年初是个转折点，很多外贸同事都是在那个时候加入新力量，与公司一起发展的，今年是公司走向国际市场的第三个年头，取得的成绩有目共睹，目前我们已与40多个国家建立了业务联系，NFC品牌在国外的影响力持续加大，外贸销售业绩节节攀升，逐渐与国内销售平分秋色”王总自豪的说道。(责任编辑：admin)