中兴力维，打造中国安防产业新航母

2005年，中兴通讯将原有监控产品线整体剥离，成立深圳中兴力维技术有限公司，全面进军安防市场。翟卫东受命肩负起中兴力维发展大旗。在他的带领下，短短五年时间，中兴力维迅速发展成为安防行业的又一航母。2010年，他被评为“第二届中国安防行业十大领军人物”。那么，中兴力维的辉煌是如何创造的?为此，本刊记者采访了深圳中兴力维技术有限公司总经理翟卫东。

集中优势资源，进军安防市场

中国公共安全：请介绍一下中兴力维的发展历程和企业规模。

翟卫东：深圳中兴力维技术有限公司是中兴通讯的控股子公司，其前身是中兴通讯有线产品之一的监控产品线。1995年，中兴通讯成立监控产品部，率先进行监控产品研发。2005年6月，为适应监控市场的发展趋势，监控产品线从中兴通讯整体剥离，成立深圳中兴力维技术有限公司，专业从事监控产品的研发、生产和销售。

中兴力维成立五年多时间，可以说无论在市场拓展还是在产品研发上都实现了跨越式发展。

中兴力维的发展基本可以分为三个阶段，三个阶段既有分界又有交叉。

第一阶段，成为国内电信运营商监控增值业务的第一合作伙伴。到目前为止，在国内电信运营商市场，我们的动环监控产品和视频监控产品均领先于其他安防厂商，已经做到了第一品牌。

第二阶段，发力国内重点行业市场，率先打造国内监控产品行业监控解决方案提供商。中兴力维在国内行业监控市场上加大研发投入和市场推动，包括公安、轨道交通、能源、环保、教育、金融等行业，已经成功推出10多个行业的整体监控解决方案。

第三阶段，走出国门，开拓国际监控市场。在做国内市场的同时，积极融入中兴通讯国际化战略，大力开拓国际市场。到目前为止，我们的产品已经在全球40多个国家得到了广泛应用。

从产品发展角度来说，2000年以前我们的产品主要是面向电信运营商的动环监控产品，2000年后逐步推出视频监控产品。现在，我们整合视频和动环监控产品资源，面向不同行业，推出统一数据和视频采集、网络传送、集中网管、增值服务等为一体的多应用场景综合解决方案。

中兴力维目前员工总数超过1000人，设有产品市场、研发、销售、综合、财务五大体系，近30个部门，其中研发人员占35%。在深圳设有生产基地，在南京建立了自有研发基地。

中国公共安全：中兴力维进入安防行业短短几年时间，产值已突破12亿元，成为安防行业的又一航母。请问靠的是什么?

翟卫东：这个问题我想分三个方面来回答。第一个是机遇，无论是一个公司还是一个行业的发展，都离不开机遇。这短短五年，中兴力维很好地抓住了电信和安防产业快速发展的两个关键性机遇。如果没有很好的机遇，中兴力维的发展可能也不会有这么快，这么迅速。

第二个就是在抓住机遇的基础上，公司做了很好的战略规划，包括市场如何拓展、研发如何突破、人力资源如何配置，以及各类资源的整合等，都做了详尽的规划。

第三个就是落实战略规划。首先在整个市场的布局上，公司进行了深入的研究。第一步把电信市场做好，然后是国内其他行业市场，接下来是国际市场的拓展。通过战略规划的实施，我们的市场规模从刚成立时的1个多亿发展到现在10几个亿，取得了长足的进步;其次是服务网络的建立，随着市场覆盖率的提高，我们的服务网络也在快速提升。到目前为止，我们在全国的所有省份包括全球主要的30多个国家都有售前和售后人员，这些也为我们下一步的发展打下了坚实的基础;还有就是在这个战略规划的基础上，我们进行了很好的公司组织建设和人才队伍建设。截至到目前，中兴力维从刚成立时的不到100人，已经发展到超过1000人的队伍。

摆脱价格战，创造安防价值新“蓝海”

中国公共安全：中兴力维走的是什么样的发展道路?在发展过程中积累了哪些经验?您有哪些感触?

翟卫东：与国内传统安防系统集成商不同，中兴力维的定位是“拥有核心技术的综合解决方案提供商”，走的是创造性的综合解决方案之路，涵盖了制造商、工程商、集成商所涉及的范畴，但又远不局限于这些单一的角色。

中兴力维不仅有自己核心的高技术含量的产品研发能力，每年达20亿元的生产能力，而且还能提供专业保姆式的代维服务，是业内少数能真正提供“一揽子”解决方案的企业之一。

15年技术和经验的积累，使得中兴力维没有把自己定位于仅靠价格拼杀和低附加值竞争的安防行业“红海”，而是通过自身能够提供全面系统解决方案的综合实力，畅游于为客户提供价值创新的“蓝海”。

中国公共安全：中兴力维的优势体现在哪些方面?今后打算如何进一步提升自身优势?

翟卫东：以市场为导向，持续创新的产品设计思想，拥有核心知识产权的先进技术产品和提供配套完善的系统解决方案，是中兴力维立足安防业的最大优势。中兴力维在视频监控领域迅速崛起，离不开以市场为导向的产品设计思想，中兴力维为重点客户量身定制监控业务产品，增强监控产品市场竞争力，先后为公安、电信、电力、铁路、环保，以及3G无线用户、中小型用户等开发了针对性视频监控管理系统，迄今为止共计推出十余个行业监控产品解决方案。

经过10多年监控产品的持续研发投入，中兴力维目前拥有国内最全的核心监控终端产品。例如拥有自己的温湿度传感器、智能电表以及正在研发之中的物联网传感器，拥有自己的环境监控模块、智能设备通信模块、远程控制模块等监控采集设备，拥有全系列模拟摄像机、全系列网络摄像机、全系列编码器、全系列3G编码器和全系列高清网络摄像机等音视频采集和编码设备。(责任编辑：admin)