柴小舟：RFID是物联网核心条码技术并不过时(2)

柴小舟：从全球来看，霍尼韦尔的目标市场主要是针对三大行业——零售、交通和物流，医疗，而在中国，制造业也是霍尼韦尔非常关注的一个领域，因为中国是制造业大国。因此，我们在市场推广上十分注重与制造企业做进一步沟通。在这里可能存在着一种品牌误区，即认为霍尼韦尔是美国品牌的产品，价格肯定较高，所以在一些国有企业的应用较少。但其实，我们有专门的销售队伍针对中国大型制造型企业。与国有品牌相比，我们产品的最大优势即为可靠性，多数产品的保修期为三年或五年，这对于制造业是特别需要的。在制造业有成本核算，且都是以年为计算单位的，保修期越长，用户的总拥有成本越低。今后我们的目标还将是针对本地的制造业客户开发更多适用的产品。希望在今后几年，我们在生产制造业的销售量也能做到全球第一。医疗方面，我们在中国还相对比较弱一些，但在全球市场来说是重点。医疗市场主要的难点还是在产品上面，原来的产品更适合欧美的市场，运作的相对来说比较成熟。由于中国的整体医疗环境不是很成熟，我们自身新产品的开发还在进行当中，这方面的经验需要慢慢地一点点积累起来。零售和交通物流的整体情况都比较好，产品线比较丰富，客户基础也比较稳固。

霍尼韦尔特别关注中国本土市场的特点，“做中国式的竞争者”是霍尼韦尔中国集团的整体策略。霍尼韦尔扫描与移动技术部在中国苏州工业园区有一个占地14，000平方米，员工900多名的研发中心和生产基地，目的就是为了研发和制造更多适合中国市场特点的产品。目前霍尼韦尔全球95%以上的扫描器都是从这里生产的。苏州基地的研发力量也得到了极大的提高，工程师队伍从原有的30名发展到现在的近100名，其中也加入了很多移动数据终端的研发力量。当苏州生产基地越来越多地向本土化研发设计中心转变，这也给我们立足中国、服务本土用户创造了良好的基础。

记者：请问目前霍尼韦尔在零售、交通和物流、医疗、制造业这四大行业的应用如何？有哪些成功的案例，尤其在中国市场？

柴小舟：近期霍尼韦尔给中国银行提供了大量无线扫描枪对有价证劵进行管理，这款扫描枪即是采用了霍尼韦尔第六代影像式扫描技术的无线扫描枪1902，这款产品无论是设计和可用性都非常地适合这个应用，可以说是在金融领域开辟了一个先例。中国银行是中国国有四大银行之一，此次招标的过程比较复杂，评估标准也很高。中国银行最终从国内外多家供应商中选用了霍尼韦尔，体现了中国银行对霍尼韦尔品牌与产品的深度认可。

在交通物流方面，韩国邮政年初就选用了由我们提供的8000台IT5300微型影像条码扫描引擎产品，集成在第三方移动终端设备中，用于邮件及包裹的追踪与送达证明。这是自2003年首次采购以来，韩国邮政第七次选择霍尼韦尔的产品，累计采购数量已超过4万5千台。此外，2010年UPS与霍尼韦尔携手开发了快递驾驶员专用的智能手持终端产品99EX，计划用三到五年的时间，为全球的每一台UPS的运输车都配备一台99EX移动终端，总共需要约十万台。

记者：针对近年来中国自动识别市场需求呈现出的新的变化——物联网应用的广泛推进，RFID技术作为物联网的核心，霍尼韦尔将做出怎样的调整？

柴小舟：的确，近年来物联网这个话题近两年在中国非常热。虽然RFID 是物联网的核心技术，但不能就据此认为条码技术过时了。我觉得目前RFID技术本身还存在一些不确定性,大范围的应用还没有开始，现在只是一些小范围的测试。现在无论是一维码、二维码，还是RFID技术，而 RFID本身也有UHF的、HF的、微波的很多细分的应用，其实都是指向不同的应用层面和需求，既不不存在谁替代谁的问题，也不存在竞争的问题。我们从市场发展和需求本身来看，目前更多的还是条码占据大范围的应用。霍尼韦尔很关注RFID这个技术，一旦这个RFID技术真正被这个行业市场所大规模采用，我们也会根据市场的变化调整并提供相对应的产品。

记者：不断创新的精神奠定了霍尼韦尔公司今天在行业中的领导地位，请简单介绍下公司2011年最新的成绩，产品的性能以及对中国市场的未来规划？

柴小舟：2011年上半年，霍尼韦尔扫描与移动技术部从一二季度的表现来看非常不错，整个市场的成长性非常高，相对的说进入到第三季度来讲，市场的需求和发展比较平稳一些，这是市场的回馈。从整体的增长情况来看，在2011年我们看到了市场占有率比前两年的增长都要快很多，这些成绩一方面归功于我们的渠道调整后已经展现了厚积薄发力量，我们的二级合作伙伴经过一年的运作以后也更加成熟，双方的配合也进了一步；另一方面要归功于我们团队本身的建设。近几年我们在不断增加我们的人员配备，加强对各个区域的覆盖。

新产品方面，我们相继推出了基于霍尼韦尔通用设计平台的一维扫描器新产品1200、1300和1250，采用第六代影像扫描技术的微型扫描引擎N5600和耐用型高级数据终端Dolphin 99ex。 其中99ex是很多最新技术的集成，是专为美国UPS订制的一款高端物流应用于产品。在不久的将来，全球的UPS送货司机手上都会使用霍尼韦尔的这款产品来记录和追踪每一批货物的送达情况。在未来的几个月，我们还会相继推出更多面向中小企业物流和医疗应用的产品，给我们的合作伙伴和用户带来更多的选择。

最后强调，团队建设，新产品研发，渠道建设——将是霍尼韦尔移动与扫描技术部在未来3~5年的重点。

霍尼韦尔移动与扫描技术部大事记——

2007年10月15日，霍尼韦尔（Honeywell）收购美国Hand Held Products公司，标志着霍尼韦尔全面启动新的业务，正式进入增长快速的自动识别和数据采集市场，开拓它在无线技术领域的发展。2008年4月28日，霍尼韦尔又与美国Metrologic公司正式签署收购协议，并于2008年7月2日完成全部交易。2008年8月份霍尼韦尔公布了产品线整合方案。2008年10月份霍尼韦尔完成了公司内部组织结构的整合，竭力吸收了原来两个公司的优秀人才资源，更名建立了霍尼韦尔扫描与移动技术部（Honeywell Scanning & Mobility）。2009年9月份，霍尼韦尔扫描与移动技术部（Honeywell Scanning & Mobility）作为一个独立的部门直接隶属于霍尼韦尔自动化控制集团。