闪购野心勃勃目标全国物联网下的蛋(2)

这种变相的销售提成对消费者和宝洁来说，又是否划算呢？

从消费者的角度来看，消费者以25元买到了超市里30元价格的洗发水，便宜5元，消费者没有额外的支出，使用手机“闪购”是免费的，甚至不需要支付短信费；而宝洁公司也同样获利，一瓶洗发水的成本加利润为10元，以往传统的销售渠道，如进入大型超市，费用为20元。但在手机“闪购”，这笔20元的渠道费被重新分配：让利5元给消费者，让利5元给广州闪购，宝洁公司则获利10元——“闪购”模式形成了三赢局面。宝洁也划算，通过手机“闪购”，比传统销售渠道获利更多。

一方面是通过“闪购”销售产品的利润更高，另一方面是预期手机购物在不久的将来会出现大发展，从而扩大其销售量——这两大原因推动国窖1573、宝洁和Gucci等商家签约加入“闪购”队伍。从6月起，这些公司为印刷在产品包装、平面媒体、户外广告等地方的条形码开通闪购功能，购买者用手机下载并安装免费的闪购软件后，就可用手机摄像头扫码，实现查看物品信息、确认订单、购物的过程。

手机“闪购”还为品牌带来另一个好处——打假。比如，宝洁洗发水的假冒产品，包装上一般也会仿冒相同的条码，消费者手机扫到该条码信息，消费者的购买信息会发送到广州闪购，后台处理系统将把购买订单发给宝洁，而非假货厂商，此后宝洁送货上门，最终消费者买到的仍是宝洁的产品。假货在手机“闪购”中完全被逐出市场。

此外，这种手机“闪购”，同时能利用手机号码的唯一性，精准地找到企业广告的消费者，如买过该产品的消费者，未来可能会收到该产品降价促销的广告。这种广告对企业和消费者来说都是有益广告。或许，这种精准广告还将成为广州闪购未来的利润增长点。

艾媒咨询数据显示，截至2011年3月，中国手机用户超过8.9亿，手机网民超过3.1亿；该机构还预测，2011年中国手机物联网商务产业规模79亿元，预计2013年将突破1000亿元，年均增长140%。在这种几何级数的增长预期下，或许，近几年手机购物可能成为潮流，尤其对于缺少销售渠道和品牌的传统中小制造企业来说，借助手机电子商务，是一个发展的新机会。

“钱途”规划

找到了赢利模式的广州闪购，虽然刚刚面世，却对未来充满信心。如今，公司的管理团队加销售人员只有30多人，加上后台服务人员也不过300人。闪购公司根据手机购物的现实需要首创了“倒金字塔形”结构：最多人员、最高的一层是以用户体验为中心，它包括市场、用户体验、服务、结算、采购、推广等部门；第二层是根据第一层的需求建立的物流、后台管理、技术等部门；第三层为总部管理层。

闪购公司的理想是把手机“闪购”做到各行各业、在全国遍地开花。在扩展客户时，闪购的营销战略是：直接面对企业的F2C营销战略，即消费者购买的所有产品是从企业直接到达消费者手中。

闪购向全国挺进的计划同样“野心勃勃”。“我们将提供很多的创业机会，比如说，在一个小镇里也会有很多企业可以通过手机卖产品，我们可以把手机‘闪购’代理权交给与闪购有着同样价值观的创业者，让他们来开发当地的企业客户。”李锦魁说。

不过，闪购首先要面对的难题是如何让消费者接受手机购物，这个难题的突破或许几个月，或许几年，没人能够准确预知，但好在尝试已经开始。