联通重构集团客户架构瞄准物联网等8大行业(2)

出击重点行业结盟渠道

这场前所未有的集团客户大拓展是在中国联通副总经理姜正新和中国联通集团客户部总经理田文科的具体指挥下进行的。

根据其行业推广策略，中国联通并非全面铺开，在所有行业中出击，而是聚焦重点行业。为此，中国联通提出了面向政府、金融、制造、航空、医疗、物流等8个行业，重点推广政府信息化、产业信息化、社会信息化等3方面应用。

中国联通还特别提出，要打造行业应用领域的5个“第一”品牌，包括3G移动OA第一品牌、3G执法第一品牌、3G汽车信息化第一品牌、3G检测监控第一品牌和3G炒股第一品牌

同时，中国联通招募了首批5家行业应用战略合作伙伴，其中包括华为、中兴、上海贝尔、爱立信、东软等企业。据悉，中国联通将与上述5家企业在新兴行业领域，进行有关行业应用开发及推广等方面的合作。与此同时，中国联通还将招募30家集团级行业应用合作伙伴。

按照计划，中国联通将针对移动办公、移动警务、移动工商、移动税务、移动城管、移动采编、销售管理、移动保险应用、智能公交、环保监控、智能抄表、平安校园、驻车监控、移动证券应用、移动网络购物等物联网业务领域，面向社会招募合作企业。

依靠3G优势

不过，由于底子相对较薄以及竞争激烈，联通拓展集团客户也并非就一下子就能彻底翻身。

西安联通总经理李武说，“我们与用户的交往都是从点点滴滴开始，比如医院一开始只是租我们的线路，后来就开发电话挂号，后来就做医疗信息化”。

他表示，“联通做集团客户最大的优势在于速率，在于3G。比如联通的3G可快速传递视频就是优势。当年曾有人认为视频是3G杀手级应用，但实际上现在未流行起来，反而视频在集团客户的行业信息化应用中有广阔空间，比如在加强管理和安全监控问题上，3G是最好的视频监控工具”。

据悉，联通今年甚至已经针对集团客户用户制定了大流量和小流量套餐，单价低于公众个人用户，这就是沃商务套餐，但集团用户必须以专线的形式接入联通网站。

显然，联通希望通过一系列的改革，在集团客户中与其它两家运营商平起平坐，三分天下有其一。

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3G技术推动中国的智能公交监控市场发展

3G公交车载视频项目较传统车载监控项目更直观，调度管理人员即便不在现场，也能对车辆内外信息做到一目了然。3G网络带宽较2G成倍增加，非语音的数字视频业务成为3G网络的主要功能，3G公交项目的核心需求为视频的实时监控，同时还可实现数字音频、数据信息实时网络传输等功能。

联通提前布局物联网

在智能交通领域，中国联通无疑是个开路先锋。联通早在2007年启动的出租车无线车辆调度解决方案，就是其物联网业务的最早雏形，据悉，该项目累计入网用户已达1万；今年4月底，中国联通分别联手上海汽车和长安汽车，推出了荣威350等两款全新概念的3G互联网轿车，车主可以通过3G网实时流畅地使用车载信息检索、进行股票交易、听电子路书和社群交流等。