中兴通讯：互补互助互信凝聚物联网的中国力量(2)

海外市场应该说是非常美妙的，我们在海外有很多成功和失败的经验，不能叫失败应该说我们交的很多学费。我们希望借助中兴在海外超过12年的运作经验，希望让国内的企业，我们的合作伙伴少走弯路，少交学费，共同前进。

凝聚物联网的综合力量。我们合作的前提就是互补、互助、互信，首先讲一下中兴在海外的负载能力。既然要合作要先晒我们自己，我们在海外目前有4个营销事业部和一个印度分公司。印度公司是独立的一个，四个营业部分别涵盖了我们亚洲和独联体。第二个是中东和非洲，第三个是欧洲和美国，第四个是南美和欧美。刚才讲到我们本地化达到60%，我们还有完善的海外营销渠道、完善的海外工程维护能力。我们做了大量的项目，我们有很强的海外的营销渠道和维护能力。

第二个是和中国政府的关系。经过多年的国际市场的开拓，我们中兴通讯和很多的中国驻外大使馆、领事馆建立了密切的关系，这个一会我会讲到融资的问题。融资是非常重要的问题，融资的条件是必须要有中国商务部和海外大使馆的推荐，我们公司的候董事长，多次随胡锦涛主席、吴邦国委员长专题走访各个国家，我们作为企业家代表和很多国家签署了协议，具体这条我们后面在融资的时候再讲。

第三条，各国的政府关系。我们与多国的政府关系，有一次我出差到马达加斯加，有一个非洲的政府秘书长论坛，领导给我的任务是尽可能约一些秘书长出来交流电子政务项目。应该说大多数的国家可能打一个电话就约上了，这些人在国内都属于前几把手，也拥有良好的项目运作能力。

最后一条我重点讲我们的融资能力。大家知道目前在外交方面对我们的友好国家，现在尤其是像一些非洲的国家有大量的政府援贷。这些是由中国公司采购相关的设备相关的项目，这个钱没有直接给到这个国家，是由中国的银行直接把这个钱给到中国的企业，然后由对方的政府和相关的运营商来偿还中国政府的债，是这样一个模式。我们在商务部、进出口银行、开发银行，这是中国指定的对外融资的银行，有长期的合作关系，关系非常良好。在融资方面，应该说是获取我们大项目的非常良好的机遇，我们在很多项目，几亿美金这样的额度的项目的时候大量的得到融资，总融资这里再强调一点，往往利润非常高。我举个例子，原来我在公司是做市场，我们在那边做市场价格是1的话，那么在海外做这个利润就是这边市场的3倍。

中兴通讯是一个有全球化运营能力的公司，目前是7个区域客户支持中心，42个本地客户支持中心，9个物流运转中心，12个全球培训中心，107个分支机构，为140个国家提供优质便捷的服务。

我们的合作模式是非常开放的。刚才我们谈到我们在国际市场推广的相关方案。推广我们的产品有4个基本能力。这四个能力具备一个，我们就可以来谈我们的合作，就是说你有，我们目前做的哪些的产品。举个例子，刚才上海秀派的老总讲他们的这个标签做得很好，我们也在国内的项目做过合作，我们可以在国际的项目中携手，保证我们对你们的产品做营销、做售后服务。但是没有针对我们行业的一个解决方案，比如针对航空行业，或者针对海关，这个是中兴通讯在物联网当中没有涉足的，你把你的方案拿过来，我们可以承诺我们在国内不和你参与竞争，我们的合作是在国际的合作，这种合作能用我们的产品就用我们相关的产品，用我们的渠道，用我们的售后服务，一块儿走向国际市场。

有一些企业像中国建设，他们在海外的行业有很强的渠道。这个还可以利用他的渠道为我们产品的一个类似的代理，我们也可以采用这样的合作方式。总而言之，今天我讲的内容不涉及技术，也不涉及产品，也不涉及解决方案。但是，我今天讲的内容就涉及一个，合作。在当前的状况下，还没有一家企业能够成为物联网行业的一个领头羊，领军企业。那么，我们大家都需要发展，我们希望，不管是你具备什么样的能力，是产品还是解决方案，我们可以团结在一起，凝聚中国力量一起来走向世界。

最后我们公司今年对海外市场的拓展是非常重视，今年我们中兴通讯给我们的产品线下的任务是去年销售额的5倍，这个增长率是400%，这个力度是看得出来，我们在国际上获得了比较大的突破，所以在今天这个场合，应该说发出这样的一种号召，希望大家在产业内加强合作，如果大家有兴趣和我们合作。，可以通过各种方式和我们联系。