俞敏洪：用靠谱的人，做伟大的事，分更多的钱(7)
当你理解了某个领域的商业本质以后，要考虑用现代化的技术到底能不能把商业本质以最短的路径、最小的代价实现得更好，甚至把大公司颠覆掉。我始终相信，商业的本质不会变，人们内心的需求不会变，当然会进步，你只是实现他的需求。
第五点思考：新东方改革要素
1、你要什么就考核什么
我要教学质量，就围绕教学质量考核，种瓜得瓜、种豆得豆。
2、从具体事情入手改变文化
新东方有一个核心价值观“好学精进”，要求每一个人都要进步。但喊了三年，却没有效果。后来我提出一个要求：只要进新东方，每个人每年必须读完20本书。我把“好学精进”变成具体数据，如果不读完20本书，一不能加薪；二不允许参加学校和公司层面任何优秀员工、优秀老师的评选。
3、凡是重要的事情要天天讲
4、第一负责人的态度决定了结果
5、用靠谱的人，做伟大的事，分更多的钱
新东方有一个Slogan叫A Better You， A Bigger World（更好的你，更大的世界。）
把一个学生变成一个更好的学生，他必然能够创造一个更大的世界；新东方老师，把自己变得更好，你的世界也必将变得更大。所以：
新东方就是要用靠谱的人，入口把住，因为很多人是培养不出来的；
我们做这件事情是伟大的，千万不要说我这件事是为了挣钱。可能工作是为了挣钱，但挣钱有不同的挣法。我们挣的钱，一定是真正有意义的钱；
我每年到下面视察时，就问一句话：领导给你们涨了多少工资？他们答平均7%，我说不够，下面员工拼命鼓掌。最后的结果就是新东方钱分的越多，账上的钱也越多。
作者简介：俞敏洪，新东方教育集团有限公司董事长。
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(责任编辑：方向)
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